据不完全统计，截止到2012年7月末，吉林省通过GSP验收的兽药经营企业2200余家。实际在经营的兽药经营企业包括兽医门诊共有5000余家。其中有省市级代理商100余家，零售商和兽医门诊近5000家。那么将来兽药经销商群体的数量将会如何变化，发展将呈现怎样的趋势呢？

　　我们认为，总的趋势一定是兽药经销商的数量会越来越少，预计未来五年之内会有约一半的兽药经销商被淘汰，那时全省可能只剩下约2000家经销商。到十年之后可能剩下不到1000家兽药经销商。全省各地分布有几十家代理商，几百家零售商。

　　作出以上判断的具体依据是。第一，原来的兽药经营企业总体来说是过多了，但是经营规模都不大，也不是很规范。国家会根据经济发展和行业管理的需要对兽药经营企业加强管理，提升标准。GSP的标准是很多现有的兽药经营企业达不到的，不能通过验收的经营企业就会因此被淘汰。现在全省还有2000余家兽药零售商没通过验收，他们随时可能被停业。第二，行业的竞争让现在约百分之二十的零售商处于生死边缘，这部分企业随时可能被淘汰出局。第三，也是最重要的，从养殖行业规模化发展的进程看，养殖行业企业规模会越来越大，相反地养殖企业的数量会越来越少，尤其是小型养殖户越来越少，剩下的大型养殖企业对于兽药经销商的服务和产品要求越来越高，他们很少会选择与小型的兽药零售商合作。这也加速了市场对于兽药零售商的淘汰。　

   　在将来激烈的行业竞争中那些企业会生存下来呢？我们认为下列企业生存下来的可能性很大。

　　1、代理商中有三类企业会胜出。一是有规模、有品牌、有资金实力的。二是掌握优势产品资源、又有推广能力的。三是掌握优质的客户资源又有技术服务能力的。

　　2、零售商中百分之八十都会被淘汰掉。但是以下三种零售商会在市场选择的竞争中生存下来。一是现在手里掌握优势的产品，能在几年内把企业规模快速扩大，成为本市县排名前几位的零售商。二是具备较强的专业技术服务能力、营销能力和客户管理能力的零售商。三是处在养殖密集区域，能够把自己发展成为代理商的零售商。

　　为了在将来的竞争中胜出，现在的兽药经销商应采取哪些正确的对策呢？

　　兽药代理商应采取的对策

　　1、尽快做大自己企业的规模，积累资金实力，积累优势产品，积累客户尤其是养殖企业客户。将来你的资金实力会保证你的生存，优势的产品会帮助你赚到利润和发展客户。而养殖企业客户是你和供货的生产企业合作的最大资本。

　　2、尽快建立自己的企业品牌，提高企业的知名度、信誉度和美誉度。知名度是品牌的基础，信誉度会让上下游的业务单位愿意与你合作，美誉度会让你的老客户越来越忠诚，新客户会逐步变成老客户。在行业众多企业中，你的品牌影响力越大，你的生存机会就越多。建立品牌可以先通过广告、会议、业务往来提高知名度，再通过产品质量和业务往来中的诚实守信建立信誉度。最后通过产品的效果和优质的服务建立品牌的美誉度。

　　3、牢牢把握企业现在占有的优势的产品资源并发扬光大，同时尽可能多地把市场上现有的优势产品以及将来可能成为优势产品的产品争取到自己的企业中来，建立和这些产品的有效合作，占有这些优势产品的资源。优势的产品是经销商生存的基础和保证。没有好的产品任何经销商都不可能有所作为。

　　4、尽快调整自己的企业结构和完善自己企业的服务功能，使企业适应将来在终端市场的激烈竞争，并能在竞争中胜出。企业的部门设置要倾向于大型养殖企业的业务，企业的业务人员要熟悉大型养殖企业的养殖业务和需求。企业的技术人员要能提供大型养殖企业对于消毒、预防、保健和紧急治疗的需要。技术设备要满足大型养殖企业对于各种必要检验和诊断的需要。
　　5、现在就要积极主动地和优秀的生产企业合作，清楚自己在整个合作中的分工，做好自己的角色。能为生产企业在当地开发并管理好客户，做好产品供应的物流工作，管理并及时回收企业资金，发现并及时反映市场的各种变化和突发事件，帮助企业做好产品售后服务。

　　兽药零售商应采取的对策

　　1、尽早和优势的兽药生产企业、兽药代理商建立起合作关系，成为他们紧密的不可缺失的合作伙伴，通过合作拿到优势的兽药产品，同时在自己的区域内把业务量做大。将来无论市场如何变化，你都会是他们首选的合作伙伴。那你就有机会生存下来并可能获得很好的发展。

　　2、尽快地把自己的企业规模做大，市场范围扩大。你越强大在竞争中生存的机会就越多。

　　3、把兽药业务从面向小型养殖场转向服务大型养殖场，掌握优质的客户资源，和他们一起成长。你就有了被兽药厂和代理商利用的资格，他们就会选择与你合作，你也就有了生存和发展的机会。

　　4、如果你所在的区域养殖业的前景不乐观，尽早把业务向养殖发达的地区转移，不要被养殖业淘汰你。

　　5、没有技术的，不懂经营的要尽快补足自己存在的缺陷，自己不能做到的可以聘请人才为你服务，增强你的实力。