参加展览会，提升企业知名度，已成企业经营战略的一部分。如何有效利用展览会，将展览会变成现代企业最佳的销售与营销工具？
  主办过20多个行业展会的亚太传媒，在长期办展的实践中，帮参展企业总结出了如何利用展会资源实现参展目的。
1、不在展位看闲书。充分把握机会吸引买家停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就从身边流失。
2、不在展位吃喝。因为这会使潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展商的管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。
3、发现每一个潜在客户。竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，应立即停止。
4、打手机要注意时机。在展会上，既便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。
5、发资料要注意方法。首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。
6、对买家不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，顾客的穿着与参展的效果没有直接影响。
7、在展位不可聚众闲聊。展位上要创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，而不要形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊的气氛，使走近展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。
8、宣传自己企业和产品，要热情。宣传时要做到感染力与满腔热情并存。在买家与专业观众看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
9、念出潜在客户的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌， 念出他们的名字。遇到难读的字，还可以询问，以此来加深相互地了解与认识。使用适当，你便有可能轻松地与潜在客户建立良好的关系。
10、多多了解竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料，每个参展人员应分配任务，每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况。因为你与竞争对手在同一空间中展览，大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会，尽可能多地采集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。 （广州养殖博览会http://www.cbiexpo.com/0755-36908529）