兽药营销人员都知道，在兽药营销的“冰封时期”甚至会出现无事可做的窘境。其实，在这个时候，我觉得兽药经销商应该是最难过的。因为他们直接面对的是客户，在这种时候看不到养殖户上门，也看不到在“火热时期”热情推销兽药的营销员，成为“冰封时期”被忽略的对象。

上学的时候，我常常会用自己的感悟招数“收买人心”，让朋友把自己当做最好的朋友。其实，这个绝招很简单，就是在他伤心难过或者无助的时候，一个温暖的问候或者为他做的一点点小事，他就会记住很久，这就是所说的“雪中送炭”。兽药营销人员可以把这个招数用在“经销商”的身上。

“冰封时期”是经销商最为清闲的时候，他们在这个时候有大把的时间来了解你的产品、你的企业。因为时间的充裕，他们会很乐意的与你进行长时间的交流和沟通，对你的产品、企业和销售理念会认真的聆听。但是，这时候最好不要去压货，因为这个时期经销商很难卖出去产品，你再给他货，他会很反感。这个时期是你和经销商感情升温的好时候。

打好你的感情牌。中国自古以来的文化充满“江湖”气息，中国人重感情，有人称中国的商人多数为“情商”。如果在销售淡季兽药营销人员多关心一下经销商的家庭情况，也许会得到意外的收获。在同质化严重的兽药行业，如果经销商和你是“江湖兄弟”，那么到了“火热时期”你会没有销量吗？

当然，有些人会反驳这个观点，说商人重利，只靠感情牌是行不通的。我们当然不能仅仅依靠这不算十分牢固的感情，要让他能够相信你、支持你，就要想办法让他和你坐在一条船上。也就是说你可以利用你的信息量大、信息面广的特点，帮经销商找新的商机，找找能够在“冰封时期”可以卖的产品。产品不一定是你公司的，只要他能挣钱，他就会感激你。同时你也可以向你公司传递信息，因为你公司可能正处于储备新产品过程中。

通常情况下，我们在兽药经销商的店铺里会看到柜台凌乱，经销商忙着进货、出货没有时间打理。这其中就隐藏了一个推销机会，你可以在“冰封时期”帮助经销整理凌乱的柜台，告诉他怎么样摆放药品才合理，看起来才会赏心悦目。这个隐藏的推销机会就是你可以把自己的产品摆放在显眼、重要的地方，你做了这么多相信经销商也不会介意你的这个举动。

其他的诸如解决一些历史遗留问题，一些用药知识的普及等等都可以在销售景气不好的时候来做。这就是一些人说的，“旺季做销量，淡季做销售”的意思。