营销中，伙伴们这样那样的忧虑总是存在的，比如怕客户拒绝，怕亲友笑话，不敢开口谈业务等等。怕这怕那，思前想后，就产生了忧虑——我该怎么？但无论怎样，营销需要继续做下去，因而忧虑是必须要克服的。
　　有一个心理学家做了一个很有意思的实验：他要求一群实验者在周日晚上，把未来七天所要烦恼的事情都写在一张纸条上，然后投入一个“烦恼箱”中。到了第三周的星期日，他在实验者面前打开这个箱子，逐一与成员核对每项“烦恼”，结果发现其中有九成并未真正发生。接着，他又要求大家把那一成的“烦恼”字条重新放入箱中。等过了三周，再来寻找解决之道，结果到了那一天，他开箱后，发现剩下的10%的烦恼此时也不再是烦恼了。
　　这项实验给我们很大启示：烦恼是自己找来的，这就是所谓“自寻烦恼”。

　　实际上也的确是如此。以作保险为例，有一位新进保险公司的伙伴自身没有缘故客户，只好做陌拜，他去了一家很大的面粉厂，见到了厂长，厂长一听说是来向他推销保险时，脸一下子拉长了，很不客气地说：对不起，我这里保险免谈！他灰心丧气地离开，开始深深地忧虑，当天一晚上没睡好觉。勉强去公司参加了晨会，激情的晨会使他重新振作起来，心想，未必所有的陌生客户都像那位厂长一样吧？他从职场出来去了一家私营鞋厂，并说明了自己的来意，结果这位厂长非常认同保险，此后，他经常去那里做客，再后来经过一段时间的经营，厂长终于成了他的保户。如今这位营销员已经是一位优秀部经理。
　　可想而知，如果上面这位伙伴见了第一个客户后就一蹶不振，持续忧虑下去，后果将会怎样？
　　在保险营销过程中，总是难免遇到这样那样的困惑，从而产生忧虑和恐惧，其实大部分不过是自己的心理感受而已，未必有自己想象得那么严重。
　　其实，任何一项工作都有它的特性，无好坏之分，经常遭受拒绝，是保险营销工作的特性，即选择了就应当无条件接受它，喜欢它，包括它的优点和缺憾，唯如此才能找到工作的快乐。
　　如果你认真观察就会发现，任何一项工作都有它自身的运作模式和特殊规律，只不过保险营销更加明显而已，我们要学会适应，找到或者创造保险营销工作中的休息方式，比如：搞好时间管理，不随意浪费时间；在生活消费中做新客户开拓；在临睡前背背条款；在长时间等客户时小睡片刻等等。
　　实际上，生活中每个人都面临这样那样的压力，上至国家领导人，下至平民百姓，无一例外，为什么有的人生活和工作得很开心，很快乐，而有的人却相反？归根结底，个人的心理感受和表现方式不同而已，我们要明白“快乐源于心”的道理。