第一：巧妙识别真假客户

“一开口就要样品的人，95%不是你的真正客户，不是同行就是拣便宜的人，你想，一个对你产品非常感兴趣的客户，他首先要对你的产品进行详细咨询，什么代理价格、零售价格、产品特点、功效、全国哪里卖的好、如何做广告等，那么如何来揭穿对方呢？”，可以直接告诉对方：“邮购样品可以，我们的样品费用是100元、你下次进货时样品费给你转成货款！”对方如果说“算了”或者说这么大一企业连个样品都舍不得寄！那就100%地肯定，他不是想真正代理你产品的客户！是想拣个便宜的人，因为一个真正想代理产品赚钱做市场的人，是咨询的非常详细的，更不会在乎用一百元买一个样品，而且企业承诺给转成货款的前提下！因为他压根就不准备代理你的产品！所以一般“免费要样品的、把自己买卖夸的很大的、咨询你厂家在哪里、产品成本是多少钱的”都不是你的真正客户！

第二：语言判断成交时间

如果客户咨询了很多详细的问题，并且还一个劲地称赞你的产品确实非常好，他非常想代理或者经销，同时问你“产品质量效果肯定没问题吧！要是发货到我们这里几天？”等语言，并且最后说下午联系你并打款，这样的信息一般告诉你，对方是你的准客户，90%有可能成为你的客户，所以这个时候一定要把握重要的2点：

1、抛绣球：“王总，你放心吧，产品在全国销售的非常好，如果你那里到时候销售量大的话，代理价我们还可以给你下调，另外给你返货的支持；

2、强调发货速度、发货时间，从我们公司发货到您那里也就3-4天左右！

第三：促使客户快下决定

由于在营销行业一些害群之马，所以有些代理商经销产品很谨慎，生怕上当，但是呢，对你的产品又非常感兴趣，确实想代理，所以就犹豫不定，下不了决定，遇到这样的客户，可以从以下几个方面来引导：

1、从市场启动来引导：现在我们全国发货比较大，这周要是不发货，那就等到10天以后，恐怕要耽误您的市场启动；

2、从销售状况来引导：现在产品全国卖的非常好，货都生产不出来！

3、从代理商角度引导，上午还有一名代理商给我们打电话想代理等；

4、手机短信引导：告诉其我们是真诚的，公司将来肯定支持大，目前咨询产品的代理商很多，要尽快定下来等！

第四：索要地址定位合作

双方谈的差不多了，而且对方有85%的合作意向，这个时候一定要把握好重要的一点，那就是让对方把详细的发货地址告诉你，对方如果很爽快地告诉你，基本上95%可以判断，对方是有95%的诚意进行合作的，这个时候你就别再说多余的话了，以免节外生枝，影响对方进货！

面对激烈的市场竞争，中小企业的新产品招商是企业走向市场的第一步，而企业的招商人员又是重中之重，如果招商人员没有一定的招商经验、没有较强的应变能力和招商策略性，势必会影响企业产品的招商！所以提高招商人员的招商技巧是非常重要的一步！