兽药市场指南：针对这位兽药经营者提到的问题，本刊咨询了几位经常走访于兽药市场，与不同地域、不同类型的经销商打交道的兽药营销人，对于价格透明、经营利润微薄的现状，大家都认为这是目前很多兽药经销商所面临的困惑，为经销商提供一些解决问题的思路。
首先，作为兽药经营者，必须认识到兽药经营的暴利时代已经结束，一定要客观地、现实地去认识这一市场现状，经营利润的相对降低是市场发展的一个必然趋势，面对这些一定要保持良好的心态，改变以往“低价进高价销”的经营思路，不能再想什么钱都挣，而是要合理划分市场利润，要学会腾出一部分利润空间给终端客户，与此同时，提高自身经营产品和服务的附加值，以此来巩固、稳定客户群体。比如，现在的放养龙头，他们集饲料、兽药、成品回收为一体，如今他们兽药的利润也在下降，而且现在养殖者更加注重养殖成活率、料肉比、服务等综合效益。
其次，提高利润不外乎从两个方面做：一是开源；二是节流。
对于开源，那就是想办法扩大市场份额、扩大产品的市场占有率，目前的兽药经营市场正处于激烈的竞争中，很多经销商稳定现有客户都有问题，所以在继续扩张市场上还是比较困难的，那么，经销商在经营过程中，哪些环节还能降低经营成本呢？
一是提高单位人员的工作贡献率，加强人员的工作能力和综合素质，比如，手下有3个业务员，如何充分调动其工作积极性，在合理范围内充分发挥他们在劳动岗位上的职责，尽量减少不必要的人员成本投入，这就涉及到了人员的管理问题；
二是经常盘点库存，减少库存积压，货来了要先整理，尤其是GSP认证的逐渐落实，要按照标准规范做好库存盘点，减少不必要的库存，以保证现金流的有效流通；
三是选择企业、产品时要进行理性思考，根据服务客户的市场需求、市场状况分析经营的产品结构，根据市场需求及时调整产品，最大限度地满足客户需求，不能盲目地看哪家的产品价格低、返点高就去合作；
四要学会借势，借助厂家的优势资源去开发市场，如果厂家为你提供的某些资源恰恰是自身欠缺的，那么完全可以将其运用到自己的市场经营中来，这在一定程度上也是节约成本的一个方法。
王中（从事畜牧行业营销培训工作）：这位经销商提到价格返点日益透明，我觉得导致透明的原因是现在大多数兽药从业人员卖的是“成分”，首先，“成分”是透明的，因此返点也只能透明，而兽药是一个特殊的商品，其价值在于解决问题的方案与能力，而不是“成分”， 但是，今天很多人卖的却是“成分”，甚至有的养殖场直接用原粉，所以经营成本提高、利润变低，这些都是卖“成分”的结果。
很多兽药经营人员，销售低端甚至劣质产品，这些产品，表面上利润很高，实际上这样的厂家就是为了卖产品，缺乏市场保护意识，这些都是短期的市场行为，而大企业的产品一般都有独特性，虽然价格透明，但拥有市场保护，所以他们的代理商的利润是相对稳定的。
现在，很多养殖者在选择兽药产品时，价格已经不再是考虑的唯一标准，他们会通过权衡更加全面地认识产品价值，例如，辉瑞的“百胜”零售价是40-50元，他们给经销商的利润返点是固定的，而且一般都是统一的市场价，相反，同样的产品，小企业连20都不敢卖，为了多给经销商提几个点，只能偷工减料降低成本，结果，形成恶性循环，养殖人员更不敢用这样的产品，所以现在一些大的养殖场宁愿花高价用百胜，因为它有良好的信誉度，使用这样的产品有底气。
所以，作为想长期发展的兽药经营者，大家也到了重新认识市场的时候了，与那些信誉度高、注重产品价值、注重客户价值的企业合作，才能获得更多的市场回报，今天的兽药经营人员必须明确一个观点，那就是兽药经营市场的暴利时代已经结束，未来经营者的利润会相对稳定、合理。