兽药市场竞争不断激烈，恶性竞争已经很难谋求企业长远发展，开拓渠道销售的方式也应重新洗牌。

"品质战"势必替代"价格战".通过降价销售或者低于成本价销售只能一时增加产品订货量。是牺牲企业长期利益为代价的结果。兽药企业要想建立稳固坚定的渠道合作关系，必须转变市场开发对策，由打价格战向提升产品品质转变。加大力度投入产品的研发以及企业内部经营的创新管理。

重视"培养客户"而不是"争夺客户". 部分兽药企业为了争夺某个较大的渠道商，煞费苦心甚至不惜血本，往往又引起原合作厂家更大力度的反击，双方大打出手，结果两败俱伤没有赢家。兽药企业在进行渠道的选择时，应杜绝有货可买就合作的渠道开发思路，加强针对性开发，选择那些认同公司理念、企业文化，头脑灵活、敢于创新、有经营思路的渠道商，培养认同感。打造更稳定的企业客户结构。

"优势竞争"替代"概念战".部分兽药厂家热炒一些实际转化性不高的流行概念，误导客户。如由于每一万千克贯叶连翘才能提取一千克的金丝桃素。概念性推广很容易陷入客户反感的处境。在市场推广中，企业应实实在在培养自身的优势竞争力，通过整合企业的资源，寻找优势所在。

"赊销促销战"向"渠道促通"转变。有些兽药企业为了占取客户的市场份额，大量采取赊销、促销战，而受多种因素制约，此种促销措施基本上都是针对中间商而进行的，无端浪费大量人力、物力和财力。缩短销售途径，提高产品的性价比，在产品差异化和服务手段上下功夫，变促销为促通，提高经销商的经营能力，才能谋得真正发展。

建立稳定的销售结构对兽药企业来说至关重要，旧的销售药方已不适应当代的市场，反而会对市场造成恶性影响，转变渠道开拓方式才能有效实现兽药企业长远发展。