兽药经销商的16种盈利模式

来源：兽药营销网  发布日期：2012-06-08  发布者：晓天  共阅1150次

所谓盈利模式，就是商业模式，也就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法，其关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。它与销售模式和营销模式最根本的区别在于，销售关注的是“如何卖货”；营销关注的是“如何满足市场需求”；盈利关注的是“如何赚钱”。那么，经销商赚钱有哪些模式呢？


1 传统盈利模式，也就是所谓的夫妻店，老公看病，老婆卖药；或者老公跑市场，老婆守店。这是一种安逸型的盈利模式，一年能挣二十三万，小日子过得美滋滋，也不思进取。但是，商战犹如逆水行舟，不进则退，这种模式目前还占主流，但是已受到很严重的调整。


2 产品组合盈利模式。经销商单一卖某种产品，很难赚钱，一定要学会把产品组合起来。这就像战争中的海、陆、空一样，一种产品在外部的市场营销中承担的角色和功能是不同的：有的是为了建立形象，提升档次；有的产品主要是用于获得利润；有些则是为了走量，快速获得现金流；更有些则是为了在市场上打击竞争对手，从而压制竞争品牌的主导产品，这样各类产品组合起来，才能发挥战争中的集群作用。

其他的还有：淡旺组合、周期配售、名牌带货、产品匹配、新产品销售、功能整合等等。

所以，不怕不卖货，就拍货不全。盈利不盈利的，我们把产品组合要搞好。但这其中要注意不能因为产品多了，而失去自身产品的专业化的关注的定位。


3规模盈利模式，一家店和十家店的盈利能力肯定是不一样的。


4 渠道盈利模式。也就是经销商自己下面有很多下线，这些下线好也就能赚钱。


5 包销、定制盈利模式。也就是厂家只要生产出来，怎么卖完全是经销商自己的事。这样做有风险，但是做好了，收益会比传统做法大得多。


6 品牌盈利模式。经销商要做品牌很难，但可以去打造自己的个人和产品品牌。比如经销商在某地区实力和经营能力很强，或在行业市场中有一定的知名度和影响力，个人和公司形象良好，从而形成名医模式；还可以打造消费品的品牌，比如蛋的品牌和肉的品牌。


7 龙头盈利模式。我们经销商有技术的优势，有药品的优势，就可以搞示范养殖场，也可以搞放养模式。这样的模式的好处是，相应的链条都会用你的药。


8客户关系（CRM）盈利模式。这种模式通过对下边的客户根据养殖规模分类分级，定期拜访，并帮助他们做强做大。


9 服务盈利模式，给下线提供各个方面的服务。


10合作社模式，主要通过规模实现盈利，同时谁组织谁受益。现在“公司+合作社+养殖户”是合作社运作中比较普遍的一种模式。在这种模式中，合作社强化服务管理，吸引规模养殖户的加入，从而组成一个产供销一体化的养殖专业合作组织。同时，合作社模式中，比较常见的还有“协会+养殖合作社+养殖户”,以及还有经销商联合成立的养殖合作社。


11 一体化（产业链延伸）模式。也就是现在集团模式，从种鸡、孵化、养殖、饲养、兽药、屠宰、深加工等形成完整的产业链。这种趋势规模化得以养殖场在这样做，但是经销商这么做的还很少，但是您有这种实力，可以这么去做。


12 厂商联盟盈利模式。


13 免费模式。也就是先推出一些免费的帮助，比如诊断、咨询、送一些普通药等等，然后在后续的服务中，推出挣钱的东西。


14 资源整合模式。也就是经销商整合上下游资源，以小博大。整合的方式可以通过成立养殖合作社，一个地区经销商联合起来做产业链，等等。


15 低价模式，就是靠低价，薄利多销，但很多厂家不支持，怕引起价格战。


16 连锁模式。这种模式比较成熟，认可度高，同时国家也在幕后做推手，鼓励大家做连锁。发展连锁经营的优势就是通过对产品、技术服务、人脉关系等进行资源整合，以统一的形象帮助经销商（零售店）树立品牌，酝酿文化，规避风险，实现与客户的共赢。

这方面，安徽的成功牧业从2010年5月开始连锁经营:店面重组、各种讲座、联系厂家与养殖户；销售管理软件、客户分级旗舰店（县级30万）与一级客户（5万以上）等等。

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