营销如棋 社会化营销战术思考

来源：兽药营销网  发布日期：2012-05-09  发布者：晓天  共阅699次

    平时喜欢下棋！喜欢炮二平五马八进七这样的运筹。从最开始的象六进四马八进七炮二平五开始布局，然后下至中盘巡河车兵三进一什么士六进五，到最后双车绞杀卧槽马……一时之间车声隆隆炮声动天，楚河汉界到处是战意。下棋的次数很久，但终究是一个臭棋篓子。喜欢在下棋的时候看着一颗颗棋子在手里挥洒自如的调动，看着一颗颗棋子在自己的调遣下按部就班，心中甚是惬意。
    其实做社会化营销和下棋一样。在针对某一个项目或者具体的产品做社会化营销的时候，实际上都是在做一盘棋。微博、论坛炒作、专栏撰文、论坛推送、社区活动、事件营销、社会化分享、抽奖转发、网媒软文、视频营销、病毒营销、平媒跟进、名人权威说话。。。都是一颗颗的棋子。根据需要做的产品或者项目的不同，选择合理的棋子开局。
炮二平五！是攻击型打法。
    在社会化营销体系中论坛或者社区的炒作算是一种快速引爆的方法。这种方法的操作点在于网络水军的运用，借用群体不善于动脑，好奇，围观的特点，用新奇的观点或者事件，或者刺激用户的心理来引发。通常来说，用户要自我炒作也是可行的。就如我的朋友“羊”所说的“跪搓衣板”啊什么的话题来引发，然后发起几十个账号进行评论，然后运用社会化分享或者QQ传播等方式，渲染此事，比如“XX论坛跪搓衣板的文章里面有个裸体美女。。”诸如此类。大家都知道那个挖井的故事，口碑相传的特点在于“放大”，无限的放大。人群的特点是喜欢看那些人性之恶的隐私的不干净的。凡是他们嘴上说不想看的事情背地里他们一定会去看，这是几千年以来的特质。
   正因为如此，那些事件营销，活动营销为什么可以取得成功就在于此。在论坛或者社区里面，假借一些小资源，放下一些小诱饵，发起一些活动。比如评论“LED显示器优点”的活动抽奖，比如介绍客户大礼包回馈等等。。。这些都是具有可操作性，而且成本低廉，上手容易。
马八进七是全攻全守打法。
全攻全守的打法一如巴萨，仔细去看看那些行云流水的配合以及恰当好处的进球就知道全攻全守的厉害之处。在社会化营销体系中，微博营销就是全攻全守。微博营销的微妙之处在于看似杂乱无章实际上乱中有序，而且亦步亦趋步步为营，最后直接植入用户心理，引导为最终交易。如何微博营销呢？很简单，就是自己去微博上注册一个账号就可以玩了。怎样让别人关注呢？羊说了，首先得给别人提供一些有价值的东西，别人才会关注你。谁会关注哪些成天抱怨自己家的厨房里面鸡生蛋的微博呢？如何形成交易转化呢？我们就需要做好内容策划了。比如：每日分享：今天路过华强北，看到居然还有这样的傻瓜。如此云云。记住这一点：人们都是喜欢自作聪明的。他们乐于看到别人的愚不可及，乐于看到别人的隐私别人受伤别人被毒害被骂。。。人性的恶毒劣根性本是如此，任何人不能否认！有了内容了怎么办？需要大范围的实现商业目的，这就需要借力了。花点钱买别人的账号发吧，总不至于花点小钱也不愿意吧？
本来，一大群的朋友甚至一个超级群的人是可以实现微博爆点的，但是，因为国人的通病是不善合作，人越多越是孬种，所以说一个国人是条龙，一群国人在一起就是一堆虫。所以呢，玩微博，不要指望着你有多少群友帮你转发，自己花点小钱吧，一样的可以玩的。
哦，对了，国人喜欢贪小便宜。请深深的记住这一点。因为大家喜欢贪小便宜，所以在玩微博的时候别忘了搞有奖转发这些，甚至于在设计产品的时候搞社会化分享也不要忘记了这个思路。人都是以为自己是很聪明的，而人类最悲哀最危险的时候也就是自己以为自己很聪明的时候。
舍得是一种智慧！因为懂得舍弃，所以才能获得。只想着“得”的结果是一事无成终无所获，在下棋的时候有一种思路叫做“诱子”，故意送一颗“车”给你吃，当你吃下的时候，你已经进入了死棋。而对于舍子的一方，因为舍弃，所以获得了胜利。同样的道理，在人际关系相处的过程中，懂得舍弃懂得放下，你会赢得很多的人脉，而那些处处耍小聪明对自己资源抱得太紧的人，你会处处受制感觉机会渺茫。在商业运行中，懂得舍得，就会获得很多倍的回报。微博抽奖就是一个道理。舍得小恩惠换来大市场。与人合作呢？舍得你的付出，赢得是人脉；舍得你的小钱，换来的是未来。固步自封的结果是：封闭自己，也封死了自己！
有一种下棋的战术叫做“心理战术”。
就是有时候动一下“帅”，人家以为你可能要将军什么的，其实你只是将坐得太久的“帅”挪一下不让长痔疮而已。那么在社会化营销体系里面，那些才是心理战术呢？专家专栏或者权威人士的评论就是一种心理战术，是对心理学“光环效应”的利用。群众都是不明事理的都是不擅长于分析推理的，看到有个大肚子的人在品头评足都以为又来领导视察了。这就是用户心理。在社会化营销体系里面，找个个吧专家或者什么的写一两篇文章评说一下，然后在找几个论坛将这些文章发布一下，多发一点都行，反正都是手工免费的，然后SEO做一下甚至不做都行，这多少群众看到XX的产品专家评说专栏介绍什么的，是不是你宣传也好宣传了？可圈可点啊！要来更狠一点？那就来个几十个微博账号同步转发，几十家网络媒体几十家报纸同步发布文章。随手一搜索，到处可见，这下子啥品牌效应都有了。这下子你要做加盟还是要找渠道代理，还不都你说了算？话说回来了，传销的前期铺垫不就是这样高的么？大家可能要问要花多少钱？其实，还真要不了多少钱。找对路了，方案设计合理，一个顶十个；不对路，方案垃圾，一百个都不顶用，人家还讨厌。
最后用一句话做结语吧：做社会化营销，多想想别人，多为客户着想！只有成就了别人，才能成就自己！放下自己那些小聪明和自私的心理，让客户满意才是社会化营销的最高宗旨

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