浅说兽药行业近期7点变化

来源：兽药营销网  发布日期：2012-05-04  发布者：晓天  共阅700次

　对于兽药营销来说，诸多企业已经开始运用多种营销手段强势推进市场，新企业忙于开疆辟土，老企业更是锦上添花。按照国家“十二五”的规划来说，或许在这五年内，兽药行业真的会迎来大整合、大发展时代。

　　
　　1.品牌营销风生水起

　　品牌营销，一直是兽药企业追求的强势营销手段。不论是经销商还是普通养殖户，大家都认牌子，名牌的产品就是卖得快。所以，打出品牌的企业依然在巩固品牌上大下功夫。不少企业纷纷展开强烈攻势，大规模推进品牌宣传，在气势上占领消费者的心智。
随着中国兽药驰名商标的增多，品牌营销逐渐成为营销的利器，为企业带来规模销量的同时，也在消费者心中树立了行业的典范，从而形成良好的企业信誉和品牌形象，消费者就是信得过这些品牌。养殖户虽然记不住哪些牌子，但就是拿着包装找产品，这就是品牌营销的力量。

　　2.保健兽药发展提速

　　“这是未来发展的方向，谁抢占先机，就掌握了未来的市场。”有兽药企业负责人如是说。由于国家政策对规模化养殖业的扶持，不少兽药企业都纷纷开辟保健兽药生产线，以布局未来兽药市场。
　
　　3.整合并购愈演愈烈

　　这个话题已经在近年来高频出现，整合确实是大势所趋。而在今年，这种趋势更加猛烈。窥一斑可见全豹，温州这段时间的“跑路”现象逐渐引起国家高层的关注，这说明民营企业资金链断裂的现象已经不容忽视。
　　我们兽药行业自然难逃此影响。在报端，不断出现企业并购、转让等消息。以往，这类交易都是在私下完成，如今公开发布“求并购”之类的消息确实少见。

　　4.尖刀产品成为市场突破口

　　市场越来越难做，老产品赚不到钱，新产品市场难做。这些都成为兽药企业发展路上的拦路虎。多品规、多品种策略逐渐失去优势。2011年，少部分兽药企业开始放弃多产品作战套路，而是发挥自己的优势，利用尖刀产品策略，实现单品上量。从而在市场上独树一帜，一点带面，带动更大规模的销量。
　
　　5.兽药团购渐成趋势

　　有厂家业务员反应，与往年不同，今年兽药团购的增多。当地的养殖户三五户，甚至八户十户人家组团来到经销商处购买兽药。这样对终端零售商来说压力不小。
　　当然，农民团购兽药不仅能够获得更多的话语权，同时也会降低运输成本，即便是遇到欺诈行为，也有足够的勇气和能力维护自身的合法利益。照此下去，兽药企业及其经销商就需要承担养殖户节省下来的成本，利润额受到冲击。
　　如今，兽药团购已经成为一种新的消费模式，对一些兽药产品的消费方式将会产生颠覆性的转变。

6.兽药连锁进入多模式火并时代
　
　　不管是质疑，还是认可，兽药连锁在众人的一次次辩论中，逐步得到快速发展。这是兽药渠道运作的一次变革，也是该行业发展的特殊需要。
　　直营、专卖、连锁、直销等等模式开始试水“江湖”，在接受市场考验的同时，各自跑马圈地，争夺市场。
　　当然，还有更多的连锁模式，都在各地不同的区域发挥其优势，并不断的发展壮大。

　　7.咨询机构加速渗透兽药行业　

　　翻看诸多兽药行业的报刊杂志，一个另类现象不得不引起我们的重视。今年涉足兽药行业的咨询机构开始增多。比
　　这个现象说明，有兽药企业开始借助外脑，对企业的发展注入高端智慧。据相关资料显示，企业借助外脑，确实能够获得较快的发展，不少企业因此获得十倍速的增长。
　　咨询机构涉足兽药企业，不仅表明兽药行业正在酝酿快速发展的动力，同时也说明企业开始注重规范化发展、注重向更高水平发展。

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