未来五年，将是小企业创建新品牌的窗口机会

来源：兽药直销网  发布日期：2012-05-04  发布者：晓天  共阅692次

著名财经作家、蓝狮子财经图书出版人吴晓波指出，中国创业的竞争越来越激烈，传统渠道的成本不断抬高，所有的产品都面临被仿冒。大企业在竞争中处于优势，通常采取品牌排挤和并购策略来对付小企业。要么推出和小企业一模一样的产品，要么直接把小企业购并掉。但小企业也有自身的优势，就是利用市场细分化的趋势，面对“80后”、“90后”的新一代消费者进行渠道创新。
　　吴晓波认为，“80后”、“90后”与“60后”、“70后”有革命性的区别，他们是天生的互联网一代，也将成为未来消费的主力。利用网络搜索（比如百度）与他们建立联系，将重构企业与消费者的关系。这点非常重要，因为一个行业被颠覆，要么源于技术创新，要么源于消费者关系重建。
他预计，从今年开始的未来五年，将是小企业创建新品牌的窗口机会。举例来说，如果2012年投入100万元做渠道建设，很可能5年后要投入2000万元，因为五年后，当“80后”、“90后”成长起来，企业品牌的建设成本会越来越高，这与上世纪90年代传统产业出现的情况一模一样。因此，现在是中小企业利用搜索引擎创建品牌的大好机会，搜索将成为小企业今后营销渠道的首选。
　　他进一步指出，随着搜索营销的深入，电子商务的渠道格局和商业模式创新存在巨大的变数。小公司可以建立solomo生态链，与客户保持日常的关系，大公司所有在传统的意义上所形成的优势，都很有可能一夜之间被击穿，这几乎在所有行业里都会发生，从服装到高科技，所有的行业都是如此。所以，面对未来的巨变，大企业的恐惧要远远高于小企业，因为大企业无论在渠道还是商业模式上，都可能会被小企业突破。
　　他强调，在这样的背景下，中国制造的成功模型将转变为“电子商务+专业公司+小制造”，以往靠简单规模化扩张的模型会被轻公司、小公司、专业化的模型击穿。未来中国中小企业必备三大基因。
　　第一，企业必须具备电子商务的基因。开一个网店不是电子商务，而是要用信息化的手段再造公司内部所有生产流程和管理流程，在企业和消费者之间形成一种虚拟关系和搜索关系，在此基础上重构消费者关系。这是一个不同以往的全新模式。
　　第二，企业必须是一家专业公司。三十多年来真正获得持续成长的中小企业，绝大部分是小而专的公司，是各个细分市场里第一名、第二名的公司，而不是那些大而全的公司。为什么企业要走专业化道路？因为中国未来是用信息化再造制造业，市场的细分化形势越来越明显。企业要想让一个普通用户找到，一定是靠垂直搜索。如果企业还像以前那样，业务多元化以后在互联网上没有办法被搜索出来，就是极其糟糕的一件事情。这也是信息化革命对企业提出的要求。
　　第三，企业要提高利润率。过去七年里，创业风险在加大，60%的企业在5年内破产，40%的企业在创业阶段就宣告破产，85%的企业在10年内消亡。但每年新增企业超过120万家，这是前所未见的，主要原因是1.8万家风险投资公司和百度搜索成为创业者的助力集团。与十年前相比，创业者所处的市场环境要成熟很多。十年前，创业者找不到百度搜索这样的工具来提升品牌、找到消费者。在这些因素的推动下，虽然我们的创业风险在加大，但中国现在仍然是全世界最好的创业之国。
　　最后，面对2012年的宏观波动，吴晓波告诫参会的创始人，企业依然存在弯道超越的机会，新的爆发点可能即将到来。作为创业企业，应该掌握以下六大法则。第一，坚守专业化导向；第二，坚持生产好产品。第三，重建消费者关系。第四，提升文化创新力。第五，注重现金流管理。第六，实现弯道的超越。总之，2012年将有一大批企业倒闭，但也有人会利用这个机会在竞争中胜出，能坚持下来的企业，将成为新的赢家

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