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  • 兽药厂商的促销需求调查篇
    来源:兽药营销网  发布日期:2012-05-03  发布者:晓天  共阅1173次
    通过调查、分析、探讨的形式,聚集兽药企业、商家、营销人士等对开展促销活动的观点、建议,希望能为厂商开展促销活动提供参考。
    调研目的
    1.初步了解兽药企业当前的促销情况。
    2.收集厂家对于促销的关注点,同时了解企业意愿,挖掘促销方法。
    调查问题设计——
    1.您的企业打算在7月份左右开展促销活动吗?
    A.打算 B.未打算
    总结:通过对部分兽药企业的调查,在年中开展促销活动的企业为数不多。选择在这一时间段做促销活动的企业,多数是由于上半年销售业绩平淡,从而选择以促销的形式带动下半年的销售量。
    2.一般,企业会在一年中的哪些时间段开展促销活动?
    A.岁末或年初 B.销售淡季 C.销售旺季 D.其他
    总结:大部分企业的促销活动,一般选择在岁末年初或销售淡季这两个阶段开展。某企业销售经理将每年的6-8月份视为销售淡季,他认为,淡季做促销大多是为了提升销售业绩,而年底的促销活动则是为了完成既定的销售合同。另外,还有一小部分企业做促销的时间并不固定,他们是根据企业的产品设计安排做促销。
    不同的企业对于促销活动的目的并不完全相同,有的企业是为了提高公司的知名度和企业形象;而有的企业则是为了提高产品销量;部分规模比较大的企业,有的是为了应对原料涨价,做库存,甚至从某种程度上也可以视为对市场份额的抢占。
    3.你认为这些促销活动对企业提高产品在终端的销量能起到作用吗?
    A.是 B.否 C.不好说
    总结:绝大部分的企业认为,这些促销活动是能带动产品在终端的销售量的。但是有部分企业认为不好说,因为促销手法同质化现象比较严重,很少有哪个品牌能够突出出来。因此,还有很少一部分的企业不会选择做促销活动。
    4.企业一般会在哪个渠道重点开展促销活动?
    A.省市级代理商 B.县级经销商 C.乡镇级终端客户
    总结:伴随着销售渠道的下沉,将近80%的企业已经将客户范围做到了县级经销商。河北某企业的李经理提到,从2011年开始,他们主要针对终端养殖户开展会议、促销等一系列活动,在不同的区域市场,组织当地养殖户,通过分析他们养殖中存在的问题,提出相应地解决方案,以此带动产品销量。
    5. 打算以什么形式开展促销活动?
    A.实物促销 B.现金奖励 C.买赠 D.积分兑奖 E.其他
    总结:通过调查,赠货、旅游、现金奖励是企业常采用的促销形式。面对促销,有些经销商表示已经麻木,他们认为,厂家的这些促销形式,说白了就是简单的数字游戏,名目繁多的促销花样并没有从质上有所改变。
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