金牌销售员是这样炼成的

来源：兽药直销网  发布日期：2012-04-27  发布者：晓天  共阅1266次

胡震生， 这个职场中彻头彻尾的传奇人物，见证了什么叫真实生活中的凤凰涅槃。
他曾是狂奔在长安街上骑着板车拉电脑的小工，几年后， 他一跃为IBM 电信资深客户经理，现在的他，顶着“金牌销售”的桂冠却选择了从IBM 这个很多人梦寐以求的地方离开，从零开始。

无人可敌的《做单》

“销售中的理念就是要给客户传递价值，职场无小说， 职场人在忙碌之时还要有学习的需求，从别人身上学习经验，但是教科书又比较难懂而且枯燥。”胡震生坦言，《做单》有三个“绝对”是其他职场小说所不能及的。第一，《做单》中所反映的职场都是他的亲身经历，绝对真实。“如果职场小说你觉得写得不好的话，首先就是它不够真实。我是离开IBM 之后写的《做单》，那么是突破心理障碍之后的真实， 也能把听到的或是看到的一些不好的、消极的、黑色的‘内幕’反映给读者，而不是把自己的心得体会用比较娱乐的方法融在其中。现在大部分职场小说的作者都在职场中，所以不能真实地反映职场中自身经历的一些真实状况，那么也不能把真实的情感注入其中。”正因为它的真实，才能让读者们在阅读中产生共鸣，体会IBM 这样的公司竞争之激烈和残酷。第二，在职场技巧和经验上，绝对实用。“80% 以上都是来自于原创以及在外企培训中获得的，教材中提到的和实战还是有很大差距的。”实战技巧是所有职场小说是一个关键点，小说里提及的MBI 公司的几个职场明星成长历史和经典项目的操作案例都会让读者受益匪浅。第三，职场爱情的艰辛，绝对残酷。“职场无小说，但职场小说还是逃不过小说的套路，职场小说中的爱情桥段和其他小说中的不同点是，它所陈述的爱情是趋利避害的。爱情失去了以往的纯洁，更加凸显利益最大化和功利化。”

在《做单》中，你不仅能身临其境地感受来自外企的激烈商战和外企员工高压的生存状态，还能在IBM 和联想的世纪并购、电信的3G 重组、911 事件背景下重温历史事件带给你的无穷震撼。

无法复制的职场奇人

从拉板车的北漂一族到受嘉奖的外企员工，再到做单做到手软的金牌销售，几年间的时间，在销售业这个最磨练人的战场上，胡震生用他的“胡式理论”创造了一个又一个神话。问及他当初拉板车运电脑时是否觉得委屈时，他笑谈， 哪有委屈可言！“当时，我只有一个很单纯的想法，每天能和电脑在一起就是幸福的事，我把电脑看成心中神圣的东西。”

从大专毕业后，胡震生只在秦皇岛税务局做了几个月的电子报税员便踏上了北漂的道路，此后他做过一段时间的电脑技术员，拧螺丝、维修和运送电脑等低级的体力活成了他刚进京时工作的主旋律。没有工作经验、**也不硬，成了他找工作的绊脚石，于是他杜撰了一篇假简历，竟然通过了一家IT 公司的面试，胡震生终于摆脱了日晒雨淋的工作，成为千百万白领大军中的一员。虽然过上了比以前优越的生活， 但他仍不满足现状。他偷师学习思科工程师技术培训，并成功跳槽进入到了香港上市公司。当他看到身边的同事纷纷涌向 IBM时，他也动了心思，经历了一番频繁的跳槽之后，胡震生终于敲开了 IBM的大门。在试用期间，他主动把英文教材译成中文，高管们纷纷称赞他的才华和勤奋，并把去夏威夷度假作为奖励。

“IBM给我的启发太多了，但是归结到一点，就是它让我懂得了正规的职业商业应该如何运作，在商业的舞台上怎样才能做到职业化。 ”胡震生用实际行动印证了他所说的职业化，虽然杜撰简历“混入”公司在他人看来太离谱，但对胡震生来说，那只是他向上攀爬、争取学习的最有效的捷径，只有在有梦想的地方才能更加激发自己做到职业化。

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