营销人需要“辣椒精神”

来源：兽药直销网  发布日期：2012-04-26  发布者：晓天  共阅1161次

金花郑洁，目前中国网球界的领军人员，国际排名前20位的一流网球选手，多次获得国内网球冠军，首次在国际四大网球公开赛中夺得双打冠军，并首次在单打比赛中闯进四强，其网球成绩蜚声海内外，开创了中国网球的历史。在成功的时候，我们不禁反思，一个来自四川的瘦弱小姑娘，身高仅1.64米，在欧美高大运动员占统治地位的运动中，为什么能够取得如此骄人的成绩呢？南方略咨询机构领军人物刘祖轲认为，在郑洁身上体现了川妹子的“辣椒精神”，这是一种经得起蹂躏、有一股狠劲、遇强则更强、在痛苦中蜕皮的精神，　　这也正是营销 From TEM.com.cn所需要的“辣椒精神”。”。
营销人需要经得起蹂躏

郑洁能够取得今日的成绩与其经得起蹂躏，不断磨炼自己，永不服输的精神是分不开的。郑洁自己也不知道，在网球场上，跑坏了多少双鞋，打坏了多少双球拍，而且由于过于刻苦锻炼曾经将自己的教练累倒。郑洁自己也不知道，在比赛中丢了多少球，输了多少场比赛，但是她从不服输，输了再打，没有输哪有赢？！。

营销人需要经得起蹂躏，需要不断的锤炼和被拒绝精神。在农资行业的领先企业诺普信、广西田园、侨昌化学都在不断的锤炼，锻炼自己，我们称之为冬季大练兵，在企业销售淡季，营销人员在公司里面学习新的营销技能、素质提升，总结过去的市场经验，制定来年的区域市场策略。不但企业的营销人员要学习，高管更要学习，甚至老板带头学习，其中侨昌化学的王春源先生的学习精神给人印象深刻，在经销商的培训课中，自己坐在了第一排，认真记笔记，带头学习，很难想象是年销售额过十亿且60多岁的企业家。

营销人员是在不断的被拒绝中成长起来的。营销人员需要经历风吹雨打，走遍千山万水， 吃过无数的闭门羹，不断的被客户拒绝。我们常常讲营销人员不撞南墙不回头，撞了南墙还要撞就是这个道理。被称为中国的营销女皇，目前格力空调的总裁董明珠女士，是一个从业务员做到总裁的位置，“从奴隶到将军”，有人羡慕她的成功，但是她常常和别人讲，我的成功是被拒绝出来的，我是从市场一线的普通业务员磨炼出来的。

营销人需要有一股狠劲

郑洁能够取得今日的成绩与其有一股狠劲，在打球的赛场上，个人职业生涯中坚持不懈、永不放弃分不开。网球比赛对于运动员的毅力、耐力是一项巨大的挑战，一场网球赛下来，少则二、三个小时，多则五、六个小时，一场成功的比赛是由一个个发球，一个个拦网，拼出来的。

有一批企业在营销中是有一股狠劲的，通过坚持不懈，优质快速的服务，由小零配件接触客户再到获得客户大单，成为合作伙伴，从而取得巨大的成功。

杰克缝纫机在2008年销售业绩成为行业前三强，在危机时期逆势而上，引领风潮，杰克缝纫机的成功与其在市场中坚持不懈、永不放弃的那股狠劲是分不开，在市场中我们称他为小零件战略。南通美玲制衣服装厂是一家主要为波司登羽绒服、美特斯邦威等服装品牌合作的制衣企业，其工厂拥有七千多工人，赢利在二千多万，在制衣行业算是区域内的领先企业，但公司产品主要选购的是重机和兄弟等日本品牌，对国产缝纫机一向不感冒，因为国产缝纫机的返修率高，且设备漏油造成服装污染给企业造成损伤。然而杰克与客户从最早建立接触关系到购买零件和维修设备服务，非常有耐心的等待着，后来机会终于来了，杰克一批新产品缝纫机设备被生产出来，放了几台缝纫机为美玲服装厂试用，并得到客户认可，基于性价比的分析，客户最终决定采购十多台缝纫机，为此双方才真正的进行第一次合作，这段时间用了五、六年的时间，由于厂家的坚持，目前该厂与杰克缝纫机每年都有高达几百万的销售合同。

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