“养殖合作社”式兽药经销案例分析

来源：兽药营销网  发布日期：2012-04-23  发布者：晓天  共阅1068次

   店面描述：在通往京沪高速的天津静海县城境内，宽阔的街道两旁多是农机配送站，这之中，一家悬挂“养殖专业合作社服务部”的店面显得“格格不入”。我们进入门店时恰巧赶上河北远征的发货到了，从我们的视线观察看得出，前边是店面后边是仓库。货架上摆放的产品井然有序，每件商品下面都标有相应的产品名称、价格标签说明，而且不同剂型摆放的位置也各有不同。再去细看经营的产品，都是以猪场专用为主。
   当 时店里共有三个人，一番交谈之后才知道，一个是负责店面财务的会计、一个是正在这里实习的毕业生，还有一个是广东腾骏的业务经理，负责配合康老师（合作社服务部带头人）组织一个规模猪场的培训。我们本想与合作社带领人康老师见一面，但因为康老师身体不适在家休息，而且他基本每天都在跑猪场，很少到门店来。
    经营现状分析：服务规模化猪场，是这家“养殖合作社服务部”的目标市场定位，而且在企业产品的选择上，也以大厂家、品牌企业为主；除此之外，这位对猪场管理有自己一套独到见解的领头人，凭借善于琢磨和学习的精神，对猪病的发展规律，不同阶段、不同季节的易发病表现，以及相应的保健预防措施都形成了自己的思路。除此之外，这个合作社服务部的服务工作也做得很到位，每当到了某一流行疾病的发生前期，他就会以短信的形式发送给养殖场客户，这一阶段该进行什么类型的预防防疫了，让养殖场提前做好保健预防方案的准备。
    目前，困扰这家养殖合作社服务部发展的最大问题就是人员匮乏，伴随着客户数量的增加，仅靠康老师一个人的精力已经难以去全方位地维系现有的市场资源。虽然在之前招聘过几个技术人员，但由于各种原因都没有留下来，现在康老师每天都在跑猪场，即便是这样也不能保证深入到每个客户身边去。
    运作建议：经过这些年的市场沉淀，像这家服务部一样的经营门店，基本上积累了一定的市场资源。当前，最应该关注的就是，如何把自己的“超级个体户”升级到规范化的公司化运作，他们需要建设的核心问题就是建设稳定的服务团队、提升工作效率。这时候，如果再单纯依靠个人几乎难以逾越，传统的经营、思维习惯只能充当卖货的教练，如何打造团队，建立一套适合自身发展的公司化制度才是实现下一步发展的关键。

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