兽药经销争鸣：专一还是“多情”

来源：兽药营销网  发布日期：2012-04-22  发布者：晓天  共阅1052次

核心观点：
1．目前的兽药经营市场，只靠着一个品牌，能解决生存的问题，但无法解决持续发展的问题。
2.专一也好，多情也罢，选择的根本在于这个品牌是否能真正推动经销商获得持续的发展。
站在厂家的角度来说，都希望经销商能够专一，集中财力、精力做好自己这一个品牌。而站在经销商的角度来说，大多不希望把鸡蛋放到一个篮子里面。因此，在这两个不同的立场下，就有了厂商间的博弈，催生了以下两类经销商。
一类，是和厂家紧密联系，只代理一个品牌的。
另一类，是代理多个厂家的产品，采取内部品牌竞争经营模式的经销商。
很难说，这两种模式孰优孰劣。但从长远发展来看，二者都又存在着瓶颈。专一的经销商瓶颈在于难以做大，风险在于受制于厂商关系。一位河南的经销商目前合作的企业达十几家，他想利用兽药GSP规范之际，整合下手上的产品，把那些可有可无的产品砍掉。
对于只代理一个品牌，河北邯郸的一位经销商说：“我们做河北当地一个厂家的产品已经七八年了，可以说我们的发展离不开厂家的支持。这在以前散养户多的时候，倒还是能维持我店面的生存。但是现在如果再仅靠这一个厂家的产品，根本不能满足我下面客户的需求。所以我还要再选择几个厂家。”这位经销商认为，如果只靠着一个品牌，能解决生存的问题，但无法解决持续发展的问题。
“我们是多品牌运营商，代理着几个不同的厂家产品，在这些品牌中，我们采取的是内部品牌竞争的模式，让各个品牌在市场上竞争，让市场说话。而且，事实也证明，这种方式促进了厂家和我自身的发展，其中有些厂家的产品确实能得到客户的认可。”
但是对于厂家而言，则不希望看到这种情况，他们希望我们的公司砍掉其他品牌，只做他们的品牌。说实话，这件事让我们很苦恼。如果厂家非要求我这么做，那么我也只好把精力放在其他品牌上了。自己在厂家的逼迫下只能选择“多情”。河北廊坊的一位经销商如是说道。

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