分享我的养殖服务心得

来源：兽药营销网  发布日期：2012-04-19  发布者：晓天  共阅1496次

目前，很多毕业生在从事兽药行业的开始，都耐不住寂寞、吃不下苦，对于基层养殖业的服务工作不能正确认知，以至于走到兽药销售或技术服务的岗位上，一两个月就不得不离开了。下面谨以我的从业经历，分享给当下初踏销售工作的业务人员或技术人员，一定要吃得下苦，亲自见证养殖过程、详细总结养殖各个阶段的易发病、各个阶段的饲养关键点等，只有掌握了这些扎实的基层知识，才能更好地服务于养殖。
2001年7月，在国家号召开发大西部的口号中我们毕业了，当时自认为能在贫瘠的西部大展身手的我，偶然机会来到了崇州。既来之，则安之。不幸的是我刚接触社会就遭遇了所谓的传销，首先接受的是为期3天的全封闭营销培训，这种培训就是后来流行的企业内训。大约20天的时间，我每天都是在心情澎湃中度过，被一种激情感染着，理想是那么远大，直到有一天发现了这其中的不妙。
第一次工作经历的失败，我彷徨不已。一天走在街上，看见一辆标有巨星饲料的货车飞驰而过，而老乡家门口就有这个牌子的饲料袋子，当时我就想，车从此过，公司肯定不会太远。按着电话联系过去，就这样，我踏入了正式工作的第一步，也是我工作的第一个公司，公司很大，是当地的一个集团企业。
经引见，我们见到了负责养殖厂的经理，这位杨经理介绍说，我们的工作就是饲养员，但不同于一般的饲养员，我们要详细记录动物生长数据，辅助公司产品的研发试验。
养殖场的位置相对较偏僻，而且也是封闭的，但当时的我并没有像现在的毕业生那样，提起养殖场的封闭就难以忍受。相反，现在养殖场那生机活力的场面仍能浮现在我的脑海，真的是很大的一个养殖场。
正对大门口的东边，一面都是满地的绿草，上百头羊在那悠闲的啃着青草，饲养员大爷冲我们笑笑算是迎接新来的年轻同事；南边一大排是100头育肥猪舍；北边是800只的三黄鸡舍。从今天开始，这些猪、鸡就归我管了。杨经理给我们介绍了这里的同事，王场长（老兽医）、杨技术员、负责做饭的盛大爷，开始了我辛苦又难忘的饲养员生涯。
接下来，我的工作就是当好这100头猪和800只鸡的管理者。
每天清早，顾不上洗漱，直奔100头猪而去，从东走到西，把14个猪舍（每舍7头）检阅一遍。然后开始拖着口径5厘米、几十米长的胶皮水管，从东边开始顺着栏舍少加一遍水，目的是先让猪吃食之前润润肠道。那时候，体重不足90斤的我，只能像纤夫一样用肩扛着水管拖动，一遍水之后，再从东边开始顺着栏舍加料，每个栏舍门口都放着不同型号的饲料，对应地都挂着一个记录本，详细记载着进料的时间、袋数、料的型号、猪采食量、用药情况等。等猪吃料差不多的时候，再加第二遍水，这时可以比第一次多加一些，但要尽量保证料槽不要剩水，否则槽子会弄脏。之后，就是赶紧去看那800只鸡。
研发部的领导会经常过来查看猪的长势，比较不同饲料试验出来的效果，料肉比就只能是等到出栏才能计算了，但是当时几乎很少用药。每天在吃饭的时候我会把猪鸡们的情况报告给技术员，有问题他们会去处理。
对于鸡群的管理，在进栏前七天，技术员告诉我温度很关键，鸡舍采用的是烟道控温，炉口在舍外，为了保证温度，我七个晚上都是坐在空旷养殖场的火炉边度过的。当时我没有想到辛苦，只是想怎么能，保证炉子的温度，使鸡顺利地长大。
等到鸡转栏到育成舍时，800只鸡分成4个栏，育成舍是4间屋子连成，我把屋子的外边用塑料网拦成相应的四道空地当运动场，白天暖和的时候把鸡放出来活动吃食，晚上的时候关进舍内。每天晚上把粪便清扫运到粪便处理处，然后用消毒液喷洒一遍，舍内每隔3-4天就把垫料铲除运走，并用消毒水喷洒舍内，垫料采用的是锯末。锯末先摊开太阳下暴晒，然后再喷一遍消毒液再暴晒，干后堆积到一个屋子备用。
待到这批鸡出栏时，只用了1次球虫药、两次呼吸道药。一批鸡只用两种饲料试验，记录着各自的采食量、只数、伤亡数、死亡原因等，总之，鸡养得很好、很顺利。当时销售部还专门拉了一车客户来厂里参观猪鸡的长势，展示厂里饲料产品喂出来的效果，看着客户点头的认可我心里很满足，领导也不忘介绍，这是大学生饲养员养出来的。
当时，公司里正好有了直销活动，于是我进入了直销团队。每天清早，五辆面包车从公司出发到指定的村庄，分小组包围村庄，只要是有养猪、养鸡户，我们都会拜访。坐在四川老乡江南味的小院里，院里是葱葱的竹子、一把竹椅、一杯清茶、拿着产品包装袋，开始了猪鸡饲养的交流，如何预防小猪的拉稀、如何管好小鸡……被打动的老乡会主动去我们指定的经销商那使用公司的饲料，遇到疫病我们也会讲解一些实用的方法，同时还有更专业的兽医跟踪服务。
后来，由于家庭原因我来到了河北。2002年，正是兽药厂家大量招聘技术员的时候，就这样，凭着我的养殖从业经验造就了我继续服务养殖的热情。

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