兽药经销商管理门店的三建议

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-29  发布者：晓天  共阅684次

    1．保持店面的整洁与规范

　　未来兽药门店的经营，这是必须要做好的一个方面，是门市的第一印象。如今，很多门市进去之后灰尘很厚、乱七八糟，这是所有商品门市的大忌，一定要改正！另外，兽药GSP的认证，对店面的管理也是有具体要求的。而且，GSP会成为进入兽药经营市场的一个准入门槛。GSP的实施，对兽药门店从业人员的专业化、整体形象以及从业素质等都有一定的要求，这在一定程度上可以促进行业的规范化。目前，全国大部分地方都在积极准备GSP的认证，相信兽药市场的经营会越来越规范，广大从业者如果有志向在这一行业有所发展，必须早做准备，领先竞争对手。

　　2．注重对门店的货物整理

　　认真整理门市上代理的厂家以及产品，分析自己的产品结构、产品组合、厂家组合，对这些要做到心中有数。目前，很多兽药门市对合作的厂家及经营的产品没有清晰的概念，更不知道自己一年前卖过多少个产品，三年前卖过多少产品，甚至有些产品在仓库内堆放了几年，等厂家的业务员来问询产品卖况时，才知道自己原来跟这个厂家有合作。对门店的产品销售策略模模糊糊，对盈利产品和耗费资源产品没有区分清除，经常会出现药品过期现象等。对此，建议经销商要每月必须整理货物一次，出库单和入库单必须相同，货物的存量和失效时期必须统计到财务上，财务在月初最好根据具体情况给出进货单。

　　3．重视财务管理与现金流

　　大部分经销商门店，对账款与财务管理的意识都比较淡薄。但是从经销商的经营现状来看，财务是兽药门市的软肋，尤其是现金流问题已经成为了制约其发展的一个主要因素，这就给大家提出了一个信号点，必须注重对财务的管理。虽然目前很多经销商门店都没有达到公司化运营，但门市每天的账务必须清晰。如果说技术和产品决定了现在的销量，那么财务和规划则决定了门市到底能走多远，能发展多久。

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