兽药经销商如何从生产企业的变化中求发展

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-22  发布者：晓天  共阅738次

兽药经销商如何从生产企业的变化中求发展

目前，中国的动保生产企业存在如下变化：

伴随着产业链的不断延伸，很多原来做兽药的厂家现在开始做疫苗，做疫苗的开始做添加剂，这种产业链的延伸是当前兽药市场发展的一个方向，但同时也损失了一些原始的、专业的做专注产品厂家的利益；
当前兽药行业正经历“大鱼吃小鱼、小鱼吃慢鱼”的发展路程，打造真正意义上的战略合作伙伴关系意义日益突出，很多企业也认识到优势互补、资源共享永远是快速发展的最好办法；
企业正在逐渐打造被认可的品牌，尤其是以省级代理商、地市级代理商为例，他们都希望借助厂家优势产品打造自己的品牌，被认可的品牌意味着什么？那就是大品牌、高品质的产品，这样的企业在市场上才会有持续的发展空间；通过GMP验收的生产企业很多，但是真正使用的并不多，很多厂家虽然拥有好几条GMP生产线但在实际生产中仍在使用旧的生产设备。由于标准规范的生产线需要投入较高的运营成本，厂家在成本控制或利润驱动的条件下，就很难保证产品质量达到临床应用的效果；
冒充生产企业的贸易公司很多，目前有数据统计，河南这样的贸易公司有2275家、山东2000家、河北1773家，这些贸易公司没有自己的生产线、真正的核心研发技术、适合的配方，他们就是利用其他企业的商品名来贴牌，因此经销商要能对这样的贸易公司辨别真伪、提高自己的鉴别能力；
大品牌公司坚持做高品质的产品，他们的服务更加全面化、系统化，现在很多具有前瞻性的经销商也开始意识到这个问题，没有大品牌厂家产品的支撑，就难以维持经销商运营顺畅性；
面对兽药企业不可逆转的大环境，经销商唯有强大自己，不断打造自己的核心竞争优势才能立足于市场。作为经销商，要适应行业发展的大趋势就必须不断强化自己的经营理念，具体包含三个方面：

（1）提升技术服务水平的能力，这也是经销商竞争力的核心；
（2）加强管理能力，这决定了经销商效益的高低，如果对下游网络管理不好，你的效益也会受影响；
（3）增强培养员工知识技能的能力，也就是你交给他的任务，他能在短时间内用最少的资源达到最高的效率；
（4）运用品牌、发展自己品牌的能力，目前很多省级、地市级的大型代理商都会选择几家优秀厂家作为打造自己品牌的支撑点；
（5）满足需求、创造需求的能力，满足需求是第一步，就是满足养殖户治疗疾病的需求，更重要的是创造需求，也就是为养殖户灌输预防保健的养殖理念，让其受益。

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