三种不同类型的客户开发技巧

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-13  发布者：晓天  共阅1389次

   在市场开发与客户的服务管理中，笔者将这些客户分为三大层面，不同层面的客户，其发展特点是不同的，并且他的市场需求点也有所差异。下面笔者就做出详细阐述。
   传统的渠道商
   ——这个类型的经销商，是传统和现代经营模式兼容型。大致又分为两种类型：1．技术型；有牧校的学生和本行业的前辈组成，由于他们的技术优势明显，所以对于售后服务不完善的厂家来说，他们会成为各厂家竞争的对象。而他们又比较熟悉各厂家的操作模式，做起来销售成本比较高，但产品一旦做进去，维护费用会比较低。2．批发型；主要以大宗销售为主，这部分人群集中在个地区的兽药市场里面。他们有自己的销售网络和行销人员，这一类型的经销商一般由厂家直接实行一对一销售。厂家的运营成本会降低，但前期的销售费用和后期的维护费用会增加。
放养一条龙
   ——上量快是产销一条龙最大的特点。产品做进去，厂家的售后必须跟上，这样量会比较稳定。因为放养龙头自己的技术服务力量有限。但是，最大的弊端就是会存在欠款问题。
养殖公司
   ——这样的客户群体，前期投入会很大，而且短期内也很难见效益，并且需要押款。基于行业的特别要求，养殖公司对于厂家的资质要求比较高，一般实行公对公的合作模式

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