市场销售中常见问题分析

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-13  发布者：晓天  共阅1134次

   销售中经常出现的几个现象——
   不了解和相信产品 有些销售员对自己手上的产品、公司状况不了解，导致整个销售过程都很被动。所以，在销售时我们要注重培养和销售产品的感情。
   不互动急于卖产品 60%的销售人员一见到客户就谈公司、产品，最后客户根本就不买单。再好的技巧，如果没有养成习惯就是假的。因此，在销售过程中，有两个技巧同大家分享，第一，谁先发问谁就掌握了主动权；第二，销售中的谈判高手都懂得用问题回答问题。
   不揣摩客户，方式很单一 有些销售员在拜访客户时，总是被拒绝，但却一次次地坚持，这种精神是值得赞许的，但是，你在投入时间、精力的时候，有没有想过这样漫无目的拜访会不会开发出更大的市场利润。所以，第一次被客户拒绝，第二次拜访还是要去的，但是我们一定要带着新的策略、方法去拜访客户，否则你的销售就是呆板、机械的。
   快速结交强，长期关系弱 有些销售员的快速谈单能力强，但是客户不断在开发不断在流失，真正的销售是在成交以后。在销售过程中不能太短视，要舍得前期投入。感情是需要维护的，客户是需要积累的。不仅是积累了一批客户，更是积累了朋友、社会关系。
   不善于分配时间和精力 很多销售员在做市场时，不能合理有效地分配自己的时间和精力，导致的结果就是低效。因此，这里提出一个建议，优秀的销售员，要懂得放弃一些客户，客户不是越多越好，而是越准越好。劣势客户是不会用发展的眼光来跟你合作的，反而会消耗你大部分的精力，忽视对优质客户的服务。因此，要把有限的财力物力放在有效的客户身上。
   轻视自己，制造互动障碍 这在做大客户时是比较明显的，面对大客户，我们不要因为他是大客户而轻视自己。
   客户没有区分，投入没有规划，不确定把重心放到哪里 对于客户的类型、属性，哪个投入多少？下一步工作不知道重心放哪里，导致销售的盲目性。

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