当前兽药行业的营销表现

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-06  发布者：晓天  共阅1232次

今天的兽药行业，多数企业都处于产品的营销时代，看看市场上那些铺天盖地的营销手法，就足可以看出他们的慌乱思维。
一个公司几十个产品，恨不得把所有能治病的药品都由自己的企业生产出来，大而全的营销手段反而却制约了企业占领市场的速度，而且对于这些重复含量的产品，哪个效果好，连企业自己都讲不清；
产品说明在意想天开地编，连专业的研发专家也看不懂，甚至自己的营销团队在向客户介绍产品时都说不圆；
多产品名、多经销商的密集开发，造成的结果就是市场上大量的同质产品、企业大量的包装库存，我们的终端养殖户如何选择值得信赖的产品？面对企业营销人员的产品推介，你说什么他们也不敢相信；
……
上述问题可以说是目前兽药营销领域普遍存在的现象。对于营销的理解，大部分兽药企业都是注重产品本身的宣传，几乎所有的产品广告都是反反复复在“证明”自己产品的科技含量、产品疗效等，殊不知我们的终端客户需要的是这些所谓的“证明”吗？其实，营销是为企业树立品牌、打造企业良好美誉度服务的，是一个长期的企业发展战略。
在中国的兽药行业，也有合理利用营销促发展的企业，诸如北京九州互联，他们的营销理念定位于帮助客户选择市场、赢得市场；福建丰泽农牧，以技术服务为核心的营销模式经营饲料，成立 “猪科医院”，帮助终端用户从疾病到营养的全方位服务指导，他们帮助终端合理地选择药品而不去卖产品，从而赢得了终端的信赖。这些案例都启示着我们未来营销观念该如何转型。

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