经销商的业务员化管理

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-06  发布者：晓天  共阅2413次

笔者认为，经销商业务员化从一定层面来看可以理解为，将经销商视为销售公司管理。
企业将某一区域有经营实力的经销商，作为企业的一个销售公司，经销商就是销售经理，制定一套营销制度，让其去发展驻地的销售人员，在当地自行开展业务，厂家起监督和指导的作用。
把经销商转为销售经理，这是顺应当今养殖结构规模化下的举动，现在很多企业将渠道网络下沉，精耕细作终端规模养殖场，这对一些经销商的生存空间产生影响，厂家以经销商业务员化对其进行帮助扶持，在渠道利益上二者就是一个统一体。笔者把这一时期成为渠道精耕细作的改革阶段。
角色的转变可以加强经销商对公司的向心力和认同感，更灵活的进行销售网络下沉和管理经销商，更加便于和经销商、养殖户的沟通交流，了解市场的变化，加快产品在市场的渗入。
需要注意的是，经销商要有和公司密切配合的决心，以及对公司文化充分的认同和理解、支持，需要他有充足的时间、精力，这类经销商在帮助其做大的同时，需要加强归属感的培训，引导经销商进入辉煌的企业群体

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