销售人员在市场开发中应注意的问题

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-05  发布者：晓天  共阅1422次

总结在市场开发与销售管理中的经验，基层业务人员的市场开发是销售管理者所要关注的。下面就谈谈基层业务员应注意的问题。
作为基层业务员在开展过程中，明确目标，要知道自己的工作如何开展。
1.销售目标的建立。包括月份，季度，年度目标的制定和执行。
2.客户的管理。按计划和要求拜访客户并填写客户资料及拜访记录，按公司要求进行经销商的分级管理，按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系。
3.市场开拓。收集并反馈市场信息，并及时反馈公司，作为调整促销政策、制定战略的依据，并协助市场部进行市场调研，了解终端市场，发掘潜在客户，开拓市场。
4.会议和促销活动。执行会议和促销活动，按流程完成会议和促销，确保工作的开展。
5.技术服务。提出技术服务需求，并协助技术服务部做好经销商及终端客户的技术服务，按要求参与技术推广会与技术服务交流会、技术服务培训、经销商会议等。

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