兽药销售客户开发总结

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-04  发布者：晓天  共阅1512次

在开展市场销售工作过程中，笔者总结以下几方面的内容同大家分享。
选择门当户对的经销商 很多企业热衷于找每个地区最大的经销商，虽然是合作了，但往往是接了产品不主推，因为他手上产品很多，每个产品都要上量，不可能把精力放在一个新产品上。而选择认可公司企业文化和销售策略，渴望做大做强，能够配合厂家一起跑终端的经销商才是最重要的。
帮助客户理清思路，提供门店长远的发展规划 很多经销商希望把门店做大，但不知道怎么样去做，及时和经销商沟通，了解经销商当前的困境，帮助经销商分析竞争对手的优势和劣势，沟通公司资源配套和整合的方法，指导经销商快速发展。地区级的经销商很希望能找到一个发展潜力很大，产品质量经得起市场的检验，有足够的利润空间，公司定位比较高，能够给经销商提供可行性销售策略的厂家。
提供经销商学习和培训的机会，将经销商打造成产品的推广和服务的专家 充分利用经销商年会或经销商聚会，对经销商的经营模式和产品知识进行组合的培训，让经销商充分了解公司产品的FABE，并分析猪群发生疾病时公司产品正确、合理、有效的使用方法。
帮助经销商建立核心客户群 利用公司的资源，快速在当地建立品牌优势，在众多的终端客户中，选择优质的客户，采取顾问式的营销方法，帮助猪场养好猪，赚到钱。

打印本文   返回顶部   关闭该页