兽药企业培训的两个关注点

来源：  发布日期：2012-03-03  发布者：晓天  共阅729次

兽药企业培训的两个关注点

一、技术性培训

作为兽药行业的技术性培训，要把培训内容与产品卖点结合起来，也就是要把产品的技术指标给销售人员讲清楚，像产品的组成成分、每种成分的功能、会达到什么样的效果、用户在使用中应该注意的事项、与同类产品相比它的差异性、本公司的独道之处等等。

所有培训、学习的目的都在于应用，通过销售、产品的载体，把技术转化为生产力。所以做这些方面的培训，在把技术性指标讲清楚的同时，还要注意技术保密的问题。


二、操作性培训

对于一个从没有做过销售的人员，让他自己去面对陌生的环境、陌生的人，一旦受点打击，就会连继续做下去的勇气都会丧失。这种培训模式会让新做业务的人员觉得有个依靠，增强他们做业务的信心，同时对有经验的业务人员也是个促进，对新手的成长很有利。

这类培训可以从公司内部与市场实践两个方面进行：像公司基本情况、发货情况、结算方式、产品基本知识、怎样解决客户的疑问、如何发现客户的需求、产品特点、卖点、分销渠道等可以在公司内部培训来做，要进行固化，也就是说要有个标准，可以进行书面考试和现场讲解。

对于市场实践的培训，笔者认为，最好的方法就是一个有经验的业务人员带3到4个新手，一起去市场。第一天，进第一家的时候，有经验的先说，其他人注意观察，从这家出来后，让新手讲自己的感受；进第二家时，让其中的一个新手讲，有经验的人在旁边认真听，等出来后，加以点评，这样所有新手都有了亲自体验与客户谈话的感受，等回到住处后，再进行集体点评。第二天，新手各自单独进行客户拜访，晚上回到住处，进行总结分享。这里需注意的是：要带着任务去！即使是没有销售任务，也要做好收集资料的工作。

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