谈新业务员的销售培养管理

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-02  发布者：晓天  共阅718次

谈新业务员的销售培养管理

在市场销售的管理工作中，对于新人的培养也是正在探索的一个问题，下面总结一点经验之谈。

第一，对于新招聘的业务人员，一定要进行系统化的知识面培训。重点是把企业文化、公司的市场运作方案以及公司发展思路做个详细阐述，使这些新人能够对在这个公司的未来发展看到希望所在。这里笔者建议，不要过多地去培训公司的产品等，要让这些新人以一个轻松的心态去面对销售工作的开展。

第二，对于每一位刚刚踏入兽药销售行业的新人，这里笔者提出一点建议，就是要把销售当成一件简单而不简约的工作。在做市场开发阶段最重要的一点就是要少说多做、脚踏实地、不断地发现和解决问题；切忌走马观花似的去做市场走访，要做到先布点，再扶持，然后将市场区域扩大的整体思路。通过循环渐进的方法，以点带面布全局，

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