兽药企业要正确实施渠道开发策略

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-01  发布者：晓天  共阅994次

   应该说，任何行业都是处在不断发展变化中的，在企业不同的发展阶段，其渠道开发策略也不尽相同，这就需要企业与时俱进，适时调整企业渠道开发的方针策略，对于这一问题，营销培训咨询吴永波老师提出了渠道开发的三个阶段，对不同阶段的开发策略以及工作侧重点做出了概括。
第一阶段：攻占市场阶段，即渠道开发一开始就在每个市场上插上公司的旗帜，通过广泛宣传扩大企业的市场认知度；
   第二阶段：市场渠道整合阶段，整合渠道客户资源，砍掉那些无用、不能用、浪费厂家资源的客户，对优秀的客户资源进行优化，渠道建设中这一阶段的过程时间会比较慢，甚至根本完成不了或完成不彻底；
第三阶段：渠道有序分层阶段，即把渠道客户按忠诚度、合作意愿、质量等划分等级、分别管理。
   除此以外，吴老师还提到在具体的市场渠道运作过程中，很多公司并没有将渠道建设提到重要程度，甚至有企业在第一个阶段就失败了，根本完不成第一个阶段的攻占市场阶段，但这并不代表第二阶段不能进行，如果某些局部区域市场已经成熟，就要进行第二阶段甚至第三阶段的开发

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