兽药营销的四个步骤

来源：兽药营销网  发布日期：2012-03-01  发布者：晓天  共阅906次

   第一，选定市场
   就是企业目标客户的定位。如今的兽药市场已经不再是高利润的“暴利”时代，企业也不可能再去占有所有的市场份额。所以，要学会取舍，放弃追随行业内全部利润点的念头。盲目地去投入、建设大而全的产品线，不仅不会带来利润增长点，反而会使企业的原有品牌形象受到冲击。市场营销的成功，永远属于懂得取舍而有所牺牲的高级管理者。
   开发渠道
   渠道的设计是从终端消费者的需求开始考虑的。开发渠道，首先要对终端用户的需求进行定性、定量分析，通过深入调查、研究规模化养殖场这样的终端客户的发展需求，分析他们需要什么样的产品、需要上游厂家或产品供应商为其提供怎样的资源支持。
   第二，建设网络
   未来兽药市场，80%的份额将会被养殖集团或规模化养殖场占有，如何紧紧围绕这80%的市场份额去建立立体有序的市场网络，是企业需要关注的重点。
   第三，广泛宣传
   面对同质化的市场竞争，企业在追求产品差异化的同时，需要针对不同的顾客附加不同的概念诉求，以明确区分行业内的竞争者。市场营销的最强有力的战略就是在潜在用户心中拥有一个概念，以此迅速占据市场地位，使竞争对手更难超越。
   第四，快速复制
   针对目标客户头脑中观念的形成规律策划营销活动，从而实现从卖产品到卖感觉到卖概念最终上升到卖文化的现代营销型生产企业的营销观念。在做好产品本身特色的同时，更重要的是将产品特色与客户相关需求连接起来，并使这种相关性被客户所熟知。因此，通过这种复制，与客户建立良性沟通，使客户在不自觉地信息接纳中悟出企业想传递的概念及道理。

打印本文   返回顶部   关闭该页