论兽药企业应有的市场变化

来源：兽药营销网  发布日期：2012-02-29  发布者：晓天  共阅800次

论兽药企业应有的市场变化

伴随着养殖市场的发展变化，作为兽药企业，我们能够做些什么？又应该做些什么？总结分析，可以从以下几个方面入手。

首先，增强品牌意识。

品牌对企业来讲，不仅是一个代名词，一定要有其独特性，通过企业的人员、产品功效、产品覆盖、运作机制、对外宣传等元素来支撑的。现在的市场更需要“诚信”！诚，就是要说到做到；信，就是言如其人，企业品牌是靠实力做出来的，企业要以诚信逐渐树立品牌的美誉度，

市场是以产品来认识某个品牌的，兽药企业要真正从发展战略的制订到战略的具体实施上为养殖服务，把对产品的宣传或是理念上的认知都落到实处，真正做服务于养殖业的护航者，使得养殖户在使用你的产品时，能够感受到你产品的质量和服务，如果做到了这些，也就树立了你在市场上的品牌，企业的品牌效应会逐渐得到发挥。

其次，应加大产品的研发力度，精简产品品种，发挥自身优势，在市场上形成自己的拳头产品。

目前，大多数兽药企业的产品品种都很多，纷繁的产品，先不说其在用户心目中的印象，就连自己企业的业务人员都很难完全记住这些产品功的效、价格等，笔者最近在市场与一位经销商客户交流，他反映有家企业做规模猪场的产品达80多种，在谈合作时被这位经销商拒绝了，因为他觉得这样的企业是没有产品特色的；
另外，就是产品同质化现象非常严重，有些企业宣传自己的产品是“万能”产品，其实检查含量成分，与其它产品相比，在产品规格还有产品功效上并没有什么本质区别，企业生产这样的产品不仅增加了自身的运营、管理成本，也不利于产品在市场上的推广。

再次，要优化渠道结构。

兽药企业在渠道建设上，要有计划地做好市场布局，学会“舍、得”，只有“舍”才能“得”；要通过市场调查，选取某几个目标市场，采取集中人力物力及一切可借用的资源，做到局部市场领先，这样有目的性的市场开发，即减轻了业务人员长途奔波的费用负担，又可以利用有限的时间为养殖户做服务，真正贴近养殖户、贴近市场。

另外，增加对业务人员的有效培训，加强与合作伙伴的。

所谓有效培训不是我们现在所谓的月例会，而是要在专业知识和营销层面开拓业务人员的视野，提高他们开发市场、服务市场、服务养殖户的意识，以此带动企业产品的销售；交流、沟通是加强彼此了解与信任基础，同时也有助于提高客户服务市场的能力，把企业的组织优势、对行业了解的优势转化为他们的经营优势，使得他们真正了解企业的发展方向，与企业共同发展。

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