兽药管理者谈“新生代”业务员的管理

来源：兽药营销网  发布日期：2012-02-25  发布者：晓天  共阅1050次

优秀销售团队的打造，是每一个公司发展所面临的问题。然而，现在兽药企业的人才与市场两者之间正呈现矛盾发展趋势，人员的供需也在向两极分化发展，尤其是新生人员的注入，更是团队管理者棘手的问题。
一方面，公司需要大量优秀的销售和技术服务人员，公司之间相互挖墙脚，一窝峰地向地方农校招人，只要个人愿意，公司就要，一度达到业务人员供不应求；
一方面，人员招回来了，队伍组建好了，却没有高效的工作效率。公司抱怨没有好人才，员工抱怨“怀才不遇”。
那么，如何做好新生代业务员的管理？
分析“新生代”的业务人员，他们所面临最大的问题是心态的问题。浮躁、不愿轻易付出，是他们普遍存在的现状。当然，这一代人由于价值观的不同，他们的工作态度自然也会有所差异。不问付出先问收获的观点，是所有销售管理者都感觉到的难点。
要解决这些问题，笔者给出以下三个方面的建议：
对80、90后员工要多表扬，多鼓励，像朋友一样多关心，让他们多参加集体活动，增加他们的归属感；
在工作上多给出指导，敢于让他们担当责任，满足他们“被认同的渴望感”；
通过企业系统的培训，来增加他们对企业的向心力，让他们明白，是为谁做？怎样做？要让他们懂得工欲善其事，必先利其器的道理。（编辑：玲玲）

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