兽药销售人员如何扩大市场份额

来源：兽药营销网  发布日期：2012-02-23  发布者：晓天  共阅1176次

兽药销售人员如何扩大市场份额


一、选择客户要争取网络较全的经销商

兽药经销商中，有的只经销一个品牌，对于这样的客户，应该提高其积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击本品牌市场的情况下），不断开发新的养殖户。让经销商有合适的利润，加价太高容易使网络养殖户流失。

对于有三个以上品牌的经销商，要加强沟通，提高经销本品的积极性，找出同其他品牌差异性，密切注射竞争对手的走向，做出快速反应（如累计奖励、折扣等）。

扩大经销商队伍。在你的区域内，你的经销商密度大，量越大（注意串货），但必须注意善于利用20/80原则，合理分配你的精力，在有限的月份里，支持的客户，迅速上量。


二、吸引新的养殖户

兽药产品提高销售额途径之一是吸引新的养殖户。如果是在使用别的厂家的兽药，如何吸引呢？我们必须常问：我们的产品有优势吗？价格有优势吗？促销是否吸引新的养殖户？是否做了针对竞争对手的促销方案？产品是否“注意养殖户”？有市场急需的药物吗？新疾病是什么？我们的网络是否离养殖户较近，他们节省成本了吗？他们购买方便吗？你和他们沟通了吗？每天技术服务人员开辟了多少新养殖户？

我们在自问中，找出解决的办法。


三、培养客户忠诚度

兽药产品销售额提高还取决于现在使用者的忠诚度：在现用本产品养殖户中，一部份是忠诚的，一部分是游离的。

对于前一部分策略，要努力保持品牌忠诚度，提高其产品使用率，减少使用别的厂家的兽药。我们必须在促销中对这一部份客户开展有奖销售活动，同时加大售后人员服务力度等，让其保持忠诚度。

对于另一部分，必须加大力量让其意识到你品牌的优势，提供给他购买的理由。


四、加大售后服务的力度

销售人员是先锋队伍，技术服务人员巩固根据地，没有根据地，销售人员只能是游击队，销售上升较慢。因此，兽药销售人员要学会借助技术服务提供的有力市场辅助。

打印本文   返回顶部   关闭该页