从2010年以来，大家过多的关注的是养殖模式的改变，主要从散养户到规模化的发展，这种形式确实如此，尤其是在养殖成熟的地区山东、东北突出，但从今年行业的发展，这种形式的改变，给我们行业带了什么呢，笔者经过市场的走访和行业人士进行沟通，觉得从以下四个方面我们进行理性的思考：
    思考一：兽药厂家的思考。经过这两年的洗历，贴牌代加工的营销公司已经大部分退出了市场的竞争，现在大部分都是正规的兽药企业，据官方信息，目前国内兽药厂两千多家，就这两千多家来说，经过2005年GMP认证，产品同质化严重，高科技产品基本很少投放于市场，高返利低成本的营销模式严重降低了产品的质量不稳定问题，再加上各地养殖量的减少，集团的垄断，集团的自建兽药厂等各种因素，一些兽药厂的销量正在慢慢的下滑，有的甚至经营不善已经并购关门。笔者经过和同行业人士的沟通，认为我们兽药厂家从以下方面做起：首先是建立自己的科研队伍，研究出高科技的适应市场的产品。这里的科研队伍不是像现在企业从某某农业大家找几个教授挂个名就可以，关键是要亲临养殖疾病的地区，进行长时间的试验和研究，并列入国家的科研课题去做，真正做到为市场解决问题，次之就是从国家这几年的食品安全问题来看，加上出口的需要，绿色养殖越来越得到倡导，保健产品是将来的一个大的发展趋势。第三，企业要加强内部的软件建设，培养殖高效的营销团队，创造一流的后期服务保障体系。
   思考二：兽药厂家业务人员的思考，由于规模化养殖的转变，大部分养殖都是合同化，养殖集团公司把种苗、饲料、兽药、毛鸡收购集为一体的垄断体系，以往的一些小的经销逐步被淘汰，中型经销商大部分都已转为建立养殖场，只有一些大的龙头现在还仍然存在，但大部分也与集团有所合作，所以现在的业务来说只有做大型龙头及集团，才能生活与生存，这是当前广大业务人员的思考的问题。再一，我们广大的业务人员选择的兽药厂家也应有所改变，要选择经营时间长，在市场有一定品牌和影响力的且产品过硬的企业，这样才有助于我们的业务的开展；最重我的是我们业务人员要加强自身的修养与学习，学会先做人再做事，做好人事就做好的原则；在经销商面前一定要显得比他差，但在他心中一定要比他强的原则，极积引导他人经营思维和思想的理念。
  思考三：兽药厂家技术人员的思考，从今年以来，实习的技术人员安排一直是个难题，这主要是根据市场的需要有很大的联系，这说明一是市场上不再需要没有经验、没有能力、要求高的人员了，对于老一点的技术人员需求量也不是很大，尤其是山东地区，经过这段时间的考察与了解，主要原因是：现在的大部分经销商都懂技术（随着行业的发展，一部专业人士已经成为老板了），再一，兽药老板也发现兽药厂家的技术人员的问题，在门市上都是销售自己厂家的药，不是为了看好病、服好务去卖药，加上饮食、住宿、婚恋等一些其他事情的问题，大部分合作的不会很长，故现在大部分龙头都是高薪自己聘用自己的技术人员，不再让厂家派遣，这样不仅解决了以上问题，还为技术人员解决了两地分居、长期居在外地不安心没有家的感觉、收入低等很多问题，自聘技术人员是行业发展的趋势，也是技术人员的一场技术革命，所以我认为我技术人员所思考的是我们如何适应行业的发展，成为行业的高手，成为一个合格的销售顾问，这是大家当前大家考虑的重要问题。
   思考四：兽药经销商的思考；规模化养殖的发展，集团的垄断，有势力的商家应考虑强强联合和与大型集团合作的营销模式，在此基础上上，笔者认为，做为经销商还得从以来几方面发展，首先是打造个人品牌，说话办事要讲信誉，做到让厂家让养殖朋友们放心，尤其是遇的问题是，敢于承担责任，敢于吃亏；第二合作的厂家是正规的企业，有势力的企业；第三自己的专业技术一定要精，看病一定要准，最好门市上拥有一个技术团队；第四：要尊重科学，重视科技术；积极引进先进的适应自己的管理方法，引进先进的检测设备，引进先进的产品和人才。
   总之，行业的发展逐步趋向两级分化的过程，我们过多思考是必要的，但更多是我们针对现在情况我们如何做的问题，更多的是适应与改变加上学习的一个过程。

         行业营销管理者：贾永兵