销售人员不要为自己的失败找借口

来源：兽药营销网  发布日期：2012-02-04  发布者：晓天  共阅1060次

我们都知道销售人员的压力很大，所以在销售任务完成不了的时候经常听到销售人员为自己找这样或那样的借口，但我认为销售人员最好不要找借口，找借口就是为自己设置障碍。

找借口其实是一种逃避心理，好像让别人让领导理解你为什么没有完成任务但是却没有找出真正问题的所在，更何谈去解决问题呢？

有的销售人员会给自己找借口：产品不好、客户没有需求、客户不听我电话、客户不听我解释、我对产品的功能了解不够、甚至是我们的产品太贵等等。借口是找到了，可是一点也经不起推敲。产品不好，那么为什么其他销售人员可以销售出去？客户没有需求，那么你为什么不去寻找有需求的客户，非把时间浪费在没有需求的客户身上？客户不听你电话，为什么其他销售人员的电话比你打通的多？客户不听你解释，那么你为什么不说一些客户愿意听的话？你对产品的功能不了解，那么你为什么不停下来，不去当 “会说话的说明书”？为什么不好好把产品的功能了解清楚再去销售？我们的产品太贵，那么你为什么不去思考你的目标客户是否准确？

如果找借口的目的是为了使自己成功，那么这个借口就有用。可是找借口只能让我们更失败，那么你为什么还要这么做呢？

成功的人寻找原因，失败的人寻找借口。如果可以找到失败的原因并不断改进，成功就会离我们越来越近。相反地，一味地找借口为自己的失败行为解脱，成功就会离我们越来越远。出现问题不是积极、主动地加以解决，而是千方百计地寻找借口，以换得他人的理解和原谅，致使工作毫无绩效，业务荒废。

所以，为了自己的成功，就要摒弃的借口，积极地寻找问题并加以解决，这样你离成功的销售就不远了。

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