开发和维护养殖户是兽药经销商销售工作的生命线

来源：兽药营销网  发布日期：2012-02-02  发布者：晓天  共阅729次

台湾“经营之神”王永庆说，“世界上，没有一个人能够单独赚钱。”同样，对兽药经销商而言，你想赚钱，你想发财，首先得有人愿意把赚钱的机会给你才行。养殖户是什么？养殖户就是给兽药经销商送钱的人。
　　
那么，兽药销售是什么？
　　
有的经销商认为，销售就是把兽药卖给养殖户。所以，他们就把销售的重点放在了怎么去忽悠客户，怎么去煽动客户，怎么让客户去买自己的产品上。为此，有的经销商进一些低价的产品去打价格战、去搞促销。结果，今天你做促销，有人来买你的产品；明天，你不做促销，就没有人来买你的产品了。但是，如果天天做促销，你还能赚钱吗？销售的本质含义就是卖产品，这个观点是错误的。
　　生意的秘诀：和人发生关系。
　　把生意做好的秘诀：和人发生亲密关系。
　　把生意做大的秘诀：和更多的人发生亲密关系。
　　一家大卖场的副总说：“给我10万会员，我就可以重建一家卖场。”
　　
销售的本质是想办法培养一大批愿意从你手中购买产品的顾客

　　如果兽药经销商没有一批稳定的养殖户，他的经营就是充满风险且不稳定的。兽药经销商要想把生意做好，就要有稳定的养殖户群；而兽药经销商能不能兴旺发达，就看你手中的养殖户队伍有多长！
　　为此，重庆涪陵经销商实行养殖户会员制，吸纳了很大一部分养殖户与他们共同发展。主要措施：连锁，统一店面设计；定期培训；购买社保；组织外出旅游学习；亲情关怀。
　　广西南宁经销商组织建立养猪俱乐部，吸纳了很大一部分猪场参加。主要措施：定期举办养猪沙龙；举办养猪论坛，培养猪场老板及技术员，
　 云南经销商加强物流货物配送能力与养殖户培训工作。主要措施：自己购买货车10多辆，年培训养殖户近千人。
　　今天的兽药经销商需要反思：第一，你究竟有多少养殖户；第二，这些养殖户中，大的养殖户有多少，小的养殖户有多少，平均规模有多大；第三，这些养殖户对你的忠诚度有多大？也就是说，他们买兽药的时候，是不是第一时间想到你，是不是直接就到你的店里。
　　开发和维护养殖户是兽药经销商销售工作的生命线，在扩大自己的养殖户群的同时，一定要着重提高规模大、实力强、忠诚度高的养殖户所占的比重。

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