浅谈经销商管理的四个层面

来源：  发布日期：2012-02-01  发布者：晓天  共阅750次

对于大多数企业来说，经销商的成败决定着企业的成败。一个有头脑的经销商能够快速将你的产品该市场中脱颖而出。那么，我们如何选择并管理经销商呢？对于经销商的选择我们的标准是什么呢？笔者认为，有四个层面。
　　第一，渠道。
一个强势的渠道是产品顺利进入的保障。当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个网点，这样企业才会有产品的露出、认知和购买。
　　第二，硬件。
经销商的车辆和人员配备，仓库，办公系统的配备。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想一个只有一台车辆老板兼业务的经销商能有多大实力。
　　第三，资金。
其实，硬件有时候就折射出资金，一个经销商如果有多台车辆，有大的仓储，有正规的办公系统。那他的资金问题基本上没有多大的问题。
　　第四，管理。
经销商的经营也是公司的经营，有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的经销商必然有着一个雄厚的实力。
　　笔者认为，在同经销商的合作中我们要学会换位思考。比如，你这个月任务多少，任务玩不成公司罚你钱；公司这个活动要执行，必须执行，这是个硬性指标。如果换个思维，对于任务我们可以说，这个月任务一共多少，如果完成你能赚多少钱，如果完不成你能赚多少钱，将损失多少钱；对于活动执行我们可以这么说，公司让执行这次活动的目的为的是X产品在你的市场有一个量的提升，通过这次活动你的X产品的量将由多大提升，你将能多赚多少钱及后期X产品上量之后是什么情况。 

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