针对客户五部曲

来源：兽药营销网  发布日期：2012-01-31  发布者：晓天  共阅947次

大家对什么样的销售是成功销售各执一词，但是大多数网友都认可成功的销售就是把客户价值最大化、企业价值最大化的销售，我们的兽药企业也不例外。其实，成功销售并不像大家想象的那么困难，汇总大多数销售人员的经验，成功销售只需要“五步”：

第一步 搜客: 发掘并找到真正的“上帝”。搜客，即潜在客户发掘与搜索，目标是找到具有开发价值的潜力性客户。

第二步 围客:对潜在客户实施“铁篦合围”。围客，即向潜在客户发起立体化进攻，并对潜在客户实施有效“合围”。

第三步 擒客：关键时刻制胜的“刹手锏”。擒客，即在最关键时刻成功地完成临门一脚,把潜在客户变成现实客户。

第四步 育客：把“小蚂蚁”变成“大象”。育客，即客户的精耕与深度开发，收获最大化的客户贡献与市场回报。

第五步 留客：看好并留住“会跑的资产”。留客，即现实客户维系与挽留，把价值性客户永远掌控于自己的手掌心。

上述的五个步骤是大多数行业可借鉴的步骤，我们的兽药行业销售当然也可以借鉴，搜客、围客、擒客、育客、留客做好这几步，你便做好了兽药行业。

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