经销商的快乐战略

来源：兽药直销网  发布日期：2012-01-14  发布者：晓天  共阅1721次

“今天，我们讨论的问题是经销商如何规划年度战略。为什么叫年度战略，而不是市场战略。我认为叫市场战略不准确，因为只做市场是没有结果的，必须做综合的年度规划才有机会完成好。如果只想做挣钱的计划，它是没有钱挣的。经销商的年度战略规划包括经营战略、合作战略、快乐战略三个组成部分。其中对经销商最重要的是快乐战略。人要是不快乐，还不如早点死了算。”卢干老师最后一句话初听有点过头，但是人生好像的确就是这么一回事。


自我实现才能快乐

“从1989年进入这个行业，我看见很多小老板变成大老板，也看见很多大老板变成小老板。很多曾经的富人变成了穷人，很多当年很优秀、很辉煌的人现在在监狱中待着。保留自己的生存模式，本身没有任何对错。但是，只有你的行为和现在的环境之间的有机结合最为切合，才能保证你活得好。” 在进入正题之前，卢老师和大家分享了他对如何在目前这种社会环境下生存的看法。

“今天的世界是多变的世界，更新很快。当你不知道的时候，千万不要认为它就是不存在的，要不然你很快就落伍了。”卢老师如是定义我们现在的世界，以及我们对于未知应该持有的态度。“不管你曾经多么地辉煌，也不管你曾经多么地失败，都已经过去，不再危险，最危险的是前面和未来。我们要用过去的苦难和总结指导我们的方向，达到我们最终的结果。”

“如果人渴望去找到一个救世主，那么这就是最大的失败。”卢老师把视角从世界推回到个人。“永远要记住：当你没有价值的时候，别人就会离开。人，让自己得到自我拯救的唯一方法就是自我强悍。最安全的办法就是不断利用机会，让别人觉得你有价值。男的如此，女的如此；企业如此，经销商也如此。”卢老师进一步深化，“对每个人，不管面对家庭、面对夫妻、面对社会环境都是没有安全港的。中国得到世界企业认可的企业家只有两位，一位是海尔集团的张瑞敏，他说自己，‘战战兢兢，如履薄冰’。张瑞敏的企业活着，就是他每天都很紧张地面对环境、面对企业、面对员工、面对竞争对手，不断地提升自己。另外一位就是华为的任正非，面对残酷的竞争，他进行大裁员，全公司重新应聘。我认为他做得很对，因为他的企业要活下去。”

顺着以上的思路，卢老师继续发挥，“我认为，人生第一要素：具备对诱惑的控制。不能控制诱惑的人是很悲惨的。所有的犯罪分子，所有的失败者，往往都是经不起诱惑导致的。而控制诱惑的关键就是：你有没有干完这件事以后的承受力。如果对最差的结果，你能承受，你就去做。如果没有这种承受力，就不要去想，更不要去做。”

最初，记者以为卢老师分享这些观念只是一种大餐前的开胃酒，但是听完课程，记者明白这些认知本身就是经销商实现快乐战略的基础。西方人本主义心理学创始人A•马斯洛强调人的高峰体验和自我实现就是人生的快乐。记者认为，在中国的文化中，自我控制反而是达到自我实现从而快乐的一种法门。在随后卢干老师对快乐战略的激情演绎中，亦更多的强调中国的儒释道三教对经销商人生中的现实意义。


人生最大的痛苦是什么？

“在经销商的年度战略规划中，因为要挣钱，所以必须有经营战略；因为你们必须从厂家拿产品，并且还要得到厂家的各种支持，所以要有合作战略。作为经销商，如果与合作方搞不好关系，相互诋毁，相互盘算，不能目标一致，肯定是没有结果的；反过来，合作好了，如果自身的经营战略不到位，你也会被最优秀的厂家清理在外。这些做不好，肯定谈不上快乐。但是这些做好了，就会快乐吗？很多人觉得要快乐，有钱就行，于是拼命挣钱。但是如果你有了钱，还不快乐的时候，那才是最痛苦的。人最大的痛苦就是：当眼睛睁开的时候，你不知道去做什么。所以经销商还要有快乐战略。”

卢老师接着推出的一份美国报告显示： 临终之前，90％的老板后悔没有自修、自悟、自高；没有打造好的强悍的经营管理团队。这些老板在临终之前是不快乐的。在卢老师的观念中，快乐战略由身体健康、幸福家庭、良好环境、社会美誉组成。

养生之道

“快乐，第一就要身体健康。健康是一个概念，意味着新习惯的产生。”卢老师强调，“人体的各个身体器官都有自己的工作时间表，人必须要顺其自然地养成良好的作息习惯。比如晚间11点到凌晨1点是肝的排毒时间，需要在熟睡中进行。我们喝多了酒，为什么也需要熟睡？因为睡觉的目的，就是让肝有机会动用全身的能量去排毒。很多人说，我喝了酒，唱唱歌就能把酒排泄出去了。这是假的，只是把一些酒气排出去了。酒进了血液，必须要肝的代谢，喊是喊不出去的。再比如半夜到凌晨4点，是脊柱造血的时段，也必须熟睡，不宜熬夜。为什么经常熬夜的人脸色灰黄甚至铁青，就是因为熬夜导致造血不足。”

卢老师说，中医养生讲的是系统观念。作为系统就意味着要坚持，没有坚持就没有用。我们在生活中要意识到一个克制，不要过头，要得到平衡。养生之道的关键，要学会入到“静”。炮弹把指挥部炸得摇摇晃晃，毛泽东一点反应都没有，他就很静。静，就是要学会思考，谋而后动。

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幸福家庭

“在身体健康后，就要想办法建立家庭。虽然社会给男人很多方便，也给女人很多方便，但是没有家庭还是一个麻烦。没有家，逢年过节的时候很痛苦，更可怕的是它会减少你做人的动力，减少你在生活过程中的快乐，也会减少你在生活中的意义。”卢老师接着深情地回忆，“我真正开始努力，就是我的女儿开始喊我第一声爸爸的时候。为什么呢？因为每一声爸爸，都是要准备钱的。”

卢老师指出，家庭经营得好，的确会给人带去很多美好的回忆；如果家庭经营不好，就是终身的痛苦。当一个人很明白的时候，就会发现，家里面没有战斗，只有快乐。但是永远不要认为经营幸福的家庭是很简单的事情，特别是一个男人已经支撑家庭的时候，更难！无论穷富，相依为命的家庭会很幸福。

良好环境

在卢老师的讲解中，这个良好的环境包括两个方面的内容。

第一是大环境，作为一个人，特别是一个中国人，我们一定要了解环境。如果人不懂得自己和环境的关系，就是死路一条。作为经销商，要学会分析中国的政治口号。在政治口号中告诉了我们现在政府允许做哪些事情，告诉了中国政府以后前进的趋势。经销商要学会用相应的方法同政府对接。　 第二，这个环境是经销商生活的具体小环境。也就是除了家庭外，经销商还得要有一帮支持自己的社会领导，要有一帮支持自己的富人，要有一帮自己真正想帮助的穷人。这个环境很重要。如果失去这个环境，经销商就会发现自己苍白无力。我们之所以需要这个环境，是因为我们要在这样一个没有防范的氛围中，自由自在地去宣泄自己的各种情绪。


社会美誉度

作为快乐战略的第四个组成部分，卢老师没有直接讲。他开始聊个人生产力、人际风格、人生态度、为人之道等问题。最后卢老师才点了题：是你教会人们怎么对待你的。他认为这句话很重要，如果能够把这句话当成指导生活的原则，那么人就可以解放自己。同样可以推导出的是，正是这些良好的个人行为才会最终实现个人的社会美誉度。

卢老师对这部分内容的演讲用心良苦。跟随他的描述，我们可以激荡自己的心神，燃起反省的力量和对自我实现的渴望。

个人生产力三要素

“释迦牟尼是思想家中的老大。在中国，佛家思想和老子的道一碰撞，就形成了禅道。禅道的延伸，就是孔子的儒家思想。佛和易经的精髓就是告诉人如何提高个人生产力的方法。”卢老师的论点很新颖，把高踞学识顶端的千年原典精神扯近每个人身边。两千年来，中国人就是在这些思想的笼罩中生活，那么这些原典精神必有对人生的现实指导意义。

“释迦牟尼的第一个弟子叫文殊菩萨，文殊就是知。文殊下面有500个罗汉，每个罗汉代表一种知识。所以人生在世，知识必须要博大。这是告诉我们，人只要有知识，并且不管是哪种知识做得好，你都可以活得好。

释迦牟尼的第二个弟子叫普贤菩萨，普贤就是行。普贤下面也有500个罗汉，一个罗汉就代表了一种能力。也就是说，我们要创造财富，光有知识不够，我们还要有普贤，也就是我们要有把博大的知识运作到通的能力。

释迦牟尼的第三个弟子是观音，观音是爱。观音下面也有500个罗汉，每个罗汉代表一种基本的爱。爱是什么，爱是付出。我们有了知识，有了能力，就有了钱；但是，只有同时有了爱，我们才能得到人们的爱戴。

释迦牟尼的第四个弟子是地藏，地藏是恒，意味着久。前面三项做得好的人，就可以进天堂；前面三项做得不好的人，就下地狱。那些做得不好不坏的，上不了天堂，下不了地狱，只能做野鬼。

所以，佛家告诉我们：人该怎么去生存，人怎样才能活得更好。”卢老师认为“没心没肺、稀里糊涂、平静、觉悟”这四种人都可以长寿，他希望自己是一个觉悟的人。

“易经讲究命、运、风水、德、学习、老婆。易经认为人有命，而命来源于运，运来源于风水。什么是风水，就是花钱。因为风水可以选择，可以改变，而实现这些选择和改变就要花钱。钱从哪儿来？钱来自于德。德的第一项就是先辈留下的德，是前世的阴德。第二项德就是自己创造的德。那么什么叫德？德就是不直接不间接伤害任何人的行为。有了这种德，人们就喜欢你。但是光喜欢你还不行，你得有能力。能力又怎么来？能力是学来的。怎么学？读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。”很玄远的易经在卢老师的剖析下，现出它可能无数条路径之一。但是，这最后的'老婆'意味着什么？

“有了道德，有了学习，还需要什么？老婆”卢老师自问自答。“老婆，对一个男人来说就是最基本的人际关系。一个男人，如果同一个天天睡在自己身边的女人的关系都搞不好，这个男人还有用吗？”卢老师话音一落，会场中掌声轰起。“所以过去的大户人家要自己的儿子娶四个老婆，就是为了锻炼他们的沟通和管理能力。”话亦真亦假，道理却很清晰。

“放到现在，也就是有德、有才、有人际关系，你就不用担心经营不好你的家庭，就不用担心经营不好你的社会关系，不用担心经营不好你的生意。只是释迦牟尼早在千年前就想得更明白和更透彻。”

人生态度寻根

“人要在这个社会生存，有三大要素。第一是知识，知识告诉我们是什么；第二是技能，技能就是我们怎么干；第三是态度，也就是愿不愿意干。”卢老师接着问：“在座的各位，你们做兽药都很多年了，但是你们真的把养殖搞通的有几个？很多事情，我们都知道该去干，就是不愿去干。愿不愿意去干，这才是最要命的东西。”

“态度的基础就是我们的思想。事情的对错需要一个人去鉴别。但是，如果仅仅是是非观不到位，改过来很快。可是为什么很多人知道还要犯错？所以，并不是价值观就能决定态度。那么决定态度更重要的因素是什么？”卢老师这时候举了一个例子：很怕老虎的父母，当老虎威胁到自己子女的时候，冲上去间隔在老虎和孩子之间。“是责任支撑自己的真正态度。一个对老婆负责任的人就是一个好老公，一个对父母负责任的人就是一个孝子，一个对员工负责任的老板就是一个好老板，一个对顾客负责任的公司就是一个好公司。”

“人的力量是无穷的，来源于对责任的态度。责任到了，没有做不到的事情；责任到了，你就会坚持。当你坚持到一定程度的时候，你就会发现自己身后有很多和你一起坚持的人。”卢老师的话语如同高山流水，直击心扉。“责任最终决定态度。态度之后就是行为，行为之后就是习惯，习惯一形成，你的人格就出来了，你的命运也就出来了，这整个是一个价值链。这个价值链是螺旋上升，还是螺旋下降，这将决定你今年的结果，也将决定你五年后的结果。”

为人之道

人际风格，就是一个人在别人面前所一贯表现的行为模式。他的基础就建立在与他人交往的各种情况下，所表现出来看得到的行为举止。卢老师强调，“人际风格要把重点放在行为上而非个性上。大家要记住：是你教会人们怎么对待你的。”

在为人处事上，卢老师很推崇孔子的“毋意，毋必，毋固，毋我”。这些话翻译出来就是，孔子杜绝四种毛病：不凭空猜测，不绝对肯定，不拘泥固执，不自以为是。

卢老师进一步把这些思想总结成人生最重要的几个字句。第一是“我承认我错了”。只有承认错误才能给自己创造新的机会。如果错了，你还坚持，就会导致对方放弃你。第二是“你做的很好”。这对周围人是一种鼓励。第三是“你觉得呢？”。瞬间就把一半责任转给对方。第四是“麻烦你”。人是没有贵贱之分。第五是“我们”。任何时候，事情一定是共同完成的，不要老想自己可怜。第六是“我”。

关于“我”，卢老师认为构成一个生命特殊性的，不是他对本能的顺从，而是他对本能的反抗。卢老师这样描述人才，你能不能在生活中发现原来概念或逻辑的不正确，并且你能不能纠正，能纠正多少，最终你能不能形成文字，诉诸语言，让别人认识到你的正确和原来的错误。“作为经销商，自己永远是孩子的榜样，自己永远是员工的榜样，自己永远是客户的榜样。如果他们不能真心地爱戴你，你的行为就不能传递；行为不能传递，文化就不能传递；文化不能传递，思想就不能传递；思想不能传递，他们就永远不听你的。”

快乐战略有效的自我证明

“结果取决于对过程的态度。过程做不好，结果就做不好；过程态度不到位，结果一般没机会。”卢老师对快乐战略进行归纳，“而快乐取决于对苦的态度。想要得到快乐，必须有苦作为对照。但任何成功的人，绝对是快乐的，而不是苦难的。人要快乐，第一要素就是要喜欢你正在从事的事情。只有你热爱的时候，你才会努力去做，你才会主动去做；遇到困难，你才会主动坚持下去，才会主动地学习、学习、再学习。所以要想快乐，第一要认真择业，其次要坚守职业责任，第三要诚信的付出。”

卢老师总结快乐战略的自我证明需要三个客观条件和三个主观条件。三个客观是健康的身体、丰衣足食、平衡的心理状态；三个主观条件是战胜自我、贡献自我、扮演好自己的历史角色。

“如果经销商把这些内容搞好的话，就可以建立起自己的快乐体系。一旦快乐体系建立起来，那么经销商的合作战略和经营战略也会得到提升。”卢老师如是说。

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