成长型企业突围之河北牧益堂

来源：兽药直销网  发布日期：2012-01-12  发布者：晓天  共阅1238次

　国家兽药GMP的实施提高了行业的“门槛”，也加剧了兽药企业的竞争。马太效应在兽药行业逐渐显现，表现为兽药企业“强者更强、弱者愈弱”。一方面，财大气粗的大型企业在巩固自己战线的同时加快了纵深化发展的进程；另一方面，不少中小企业因为自身资源不足等原因而开始感到步履维艰。“人家都上亿了，咱们还能活吗？”一位老板的感慨显示了许多成长型企业领导者的困惑。

　　在中国兽药策划网的年底会上，小编对张总关于河北牧益堂成长之路的讲述印象深刻。张玉明总裁讲到，自己做的首先是找一条“小河”，然后在里面做一条“能生存的鱼”。从做禽药到做鸡药再到专做白羽肉鸡的药、从保健产品到“救命的药”再到只做一种病的特效药，牧益堂选择的过程正是一个企业不断做减法的过程。

　　目前，成长型企业不具备打大规模会战的环境和条件，所能做的就是“专注”。牧益堂慢慢驶向自己的轨道，靠的是对自身能力正确的评估和精准的定位，靠的是深入市场进而能了解市场所需。张总说“小企业只能迎合市场，而不能创造市场”，相信能给一些成长中的企业带来思路。

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