兽药企业与饲料企业的爱恨情仇

来源：中国兽药策划网  发布日期：2012-01-09  发布者：晓天  共阅1265次

　产业链纵向一体化的过程中，兽药企业和饲料企业都在养殖业中延伸，兽药将和饲料冲突加剧，如何打赢这一仗？

　　刘瑞丽（河南康星药业总经理）

　　饲料厂建兽药厂失败的例子很多，兽药厂现在建饲料厂的不多，所以失败的案例还比较少。饲料厂和兽药厂都是养殖的生产资料，提供给同一个群体，不矛盾。

　　饲料厂没有把兽药生产好有他们的原因，并不是所有的饲料企业都做不好兽药。所有不能因为几家失败的案例来得出一个结论：做好饲料的做不好兽药，所以做好兽药的也做不好饲料。

　　兽药企业的经理人想把公司的规模快速做大，走饲料这条路要比养殖这条路近，风险更小。

　　饲料和兽药的关系，他们不对立，是合作的关系。如果能够很好的结合的话有两个方式：1、自己放养做养殖集团。2、成功运做全国市场的兽药企业做高端特色预混合饲料。

　　无论饲料企业做兽药还是兽药企业做饲料要想成功都需要转变原有观念，经验，思路。清晰的看待新行业的市场规则。不是资金大小的问题，而是负责项目的总经理的成熟度问题。

　　戈军珍（行业著名策划人）

　　饲料和兽药不是竞争关系，而是合作关系，正如一个是盖房子的，一个是卖家具的，所以兽药企业应该加强和饲料企业的合作，特别是加强与浓缩料和全价料企业的合作，因为这两类企业的市场调查做的都非常细致，辐射在200公里以内的市调都做了。

　　关于产业链的延伸问题，个人建议产业链像上游发展比向下游发展更好。很多兽药企业产业链向下游延伸做的都不理想，试问，整个兽药企业有几个企业的人懂养鸡，很多企业往往是自己做不好龙头了所以开始做产业链，开始自己养鸡，这是最大的问题；我们还可以看一下，在产业链的上游延伸中，有几个企业的做的好，有几个企业真正的把禽药，畜药，渔药，牛药等都做好了？有几个企业把制剂，疫苗，饲料都做好了？

　　吴里明（保定冀中药业总裁）

　　兽药企业和饲料企业没什么冲突，北京有个7+1饲料联合体，这里面的企业都做了兽药的延伸，据说只有大北农，挑战做的比较好，其他的做的都不太理想；据说2006年大北农的兽药制剂做到了一个亿，但是损失了不少饲料份额，不知道是不是真的；

　　不管做饲料的延伸到做兽药，还是做兽药的延伸到做饲料，他们都是营销密集型的行业，都能积累一些转换行业的优势，还是有很多可行之处的，不过我个人更赞同做专一些，把自己的本领域做的更大一些，更大一些，不要过分的分散精力；

　　到底是专业化好还是多元化好？个人认为单一的专业化和多元化本身没有对错，并不矛盾，关键是你得企业适合那个方向，你有没有相关的人，相关的资源，如果有，多发展一些行业没有问题，这不是一个坏得选择；但如果你没有，就不要尝试了，关键是企业适合什么，现有的资源和资本适合做什么。

　　兽药和饲料都属于生产资料，不属于消费品，属于中间行业，不属于最终行业，是个没有根的行业，要依靠上游的养殖企业来决定发展；很多企业看到龙头户发展的很快，尤其是辽宁瓦房店的大龙头一年能做到4000万，因此一些企业开始向下游延伸，开始做养殖；我不太赞成戈总的观点，我觉得他们虽然没有经验，但还是可以做一些养殖的事情。四川的齐全就是这样一个企业，做饲料，做兽药，现在也做了养殖，模式非常好，叫"无风险，四六开"养殖模式，当地政府也很支持，他计划是做到3年放养100万头猪；这个模式是什么样子呢：即硬件由老百姓自己投入（当地政府也给投入一部分）；企业是三放：放鸡苗，放饲料，放兽药；并派驻技术员进行全程指导（企业派一个技术员负责10个场）；如何规避风险，企业是这样做的：养猪户用硬件（即猪舍）做抵押，或者五户联保做抵押；200-500头的养殖规模为其目标客户；同时企业设有养猪风险基金，赚得钱每头猪拿出50元钱来成了风险基金，保证不好的年头养户每头猪不少于60-70元钱的利润；企业的利润除了三放，还有最后猪出栏利润和农户四六分成。这种模式，企业很高兴，养猪户很高兴，因为没风险；政府也高兴，因为要扶植当地经济；所以说好模式创造大价值。模式太重要了。

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