兽药企业的软实力如何塑造

来源：中国兽药策划网  发布日期：2012-01-09  发布者：晓天  共阅1268次

　毋庸置疑，行业洗牌推进了行业的整体升级，行业的两极化现象将越来越严重，优秀的企业将拥有越来越宽广的空间和平台；中小企业的日子越来越难过，在这个进程中，企业的软实力建设将成为主导竞争的一个新壁垒。在软实力建设的重要三要素（品牌，优势，特色）中您是如何认识的，又是如何打造自己的软实力的？

　　刘瑞丽（河南康星药业总经理）

　　企业的硬实力好办，企业的软实力难办。

　　企业的软实力比硬实力值钱。

　　企业的硬实力其实也很软，企业的软实力其实也很硬。

　　企业的软实力在2011的销售中的表现越来也明显。企业软实力在大客户和优质客户开发和销售中越来越成为重要的成交因素。

　　软实力最软的就是人，人身上最软的就是价值观，也就是企业的文化和在这个企业文化引导下的员工的行为标准和价值取向。

　　品牌就是诱惑。优势就是精、深。特色是区隔。

　　河南康星软实力打造计划：

　　人才方面：

　　严格招聘优秀的学生到公司实习就业。

　　新员工培训班，全部购买社会统筹。

　　成立学习部负责中高层领导的学习。

　　成立储备干部培训班。

　　给予优秀的人员买股份激励。

　　培训上人大MBA,井冈山，延安，西柏坡等参观。

　　宣传方面：

　　网站宣传。

　　杂志宣传。

　　会议宣传。

　　内部期刊星源的制作。

　　文化建设方面：

　　企业文化学习考试。

　　企业文化演讲比赛。

　　企业文化与营销的关系研讨。

　　企业文化小故事。

　　企业文化上墙，上身，上心。

　　关于超微粉特色优势方面：

　　在2007年成立新兽药研究中心，在分析国内和国际养殖形势的基础上我们看到了人们对于绿色无残留的食品的需求。我们进行了逐一分析论证，在中药和西药的优势比较中上找到了中药的优势，在中药生产上剂型上找到了散剂的优势，在散剂的优势上找到了散剂的劣势，在改造散剂劣势的过程中找到了超微粉，在超微粉方面我们找到了生产中的研磨的设备问题，筛分问题，分级问题，

　　在超微粉方面我们目前《500目级超微粉碎技术在兽用中药开发中的应用研究》于2010年1月通过省级鉴定，已取得省级科研成果证书。我们公司的研发中心已经被认定为《河南省"兽用中药超微粉工程技术研究中心"》目前我们已经申报70多项发明专利及实用新型技术专利，一大部分是设备专利。发表科研论文十余篇，目前计划年后推出一本介绍超微粉生产及有关知识方面的书籍。中药超微粉的研究已经经过胡元亮等专家的认可，现在正在申报4个三类新兽药。

　　我们2013年申报国家级研发中心。

　　戈军珍（行业著名策划人）

　　大企业看规则，小企业看老板，因此说，小企业的老板的实力就是软实力，因为老板决定了企业的高度，老板决定了企业的资源分配；在小企业，老板的个人思想很重要，否则人留不住，钱也挣不来。

　　关于品牌，我们都知道，品牌就是客户对我们的认知；具体来说，品牌就是品类，企业要做品牌一定要在某个品类中做出彩，也就是说，只要做好某个品类才可以做好品牌；比如说海尔品牌其实是海尔的服务品牌；格力电器也不是在电器中都好，而是在空调这个品类做的好；康星也不是在兽药整个领域都好，而是在超微粉领域中最好；

　　吴里明（保定冀中药业总裁）

　　关于软实力我查了下也没有什么太具体的解释，所以我认为软实力应该是不能物化的东西，但是很起作用，又很重要。比如说企业文化，企业信誉，企业的感召力等，软实力的核心是人。人是一切的根本，抓住了人，一切就都有了。什么方法打造软实力，我认为最主要的还是文化和作风的建设。

　　品牌究竟是不是属于软实力，这个不好说，比如说成本优势，这一定是硬实力，所以品牌在一定程度上应该属于硬实力。

　　优势，特色；应该属于竞争力的范畴。

　　文化和作风建设是软实力建设的根本。

　　在一定意义上软实力和核心竞争力是相通的，正如张维迎对核心竞争力的解释：买不来，偷不去，学不会的就是核心竞争力。

　　企业文化做实了就是生产力，做虚了就是口号；这里面主要是老板和主要经理人要身体力行，要带头付出，否则文化是没法打造的，这是个很累很辛苦的活。

打印本文   返回顶部   关闭该页