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  • 做好营销四步走
    来源:兽药营销网  发布日期:2012-01-07  发布者:晓天  共阅660次
    人们常说营销就是让客户在琳琅满目的商品中看到你、记住你、选择你。那么怎么让你的客户看到你、记住你呢?


    一、起个好名字——品牌命名

    名字是品牌传递给消费者的第一道信息,也是品牌给消费者的第一印象。什么是好名字?言之有物,让消费者一听就知道你是干什么的就是好名字,让名字清晰地将自己的定位或品类或卖点蕴涵其中,让消费者佷容易记住。


    二、做件花衣裳——产品包装

    在高空媒体高举高打、大规模投放广告是有实力的大企业的特权。但是没有广告投入企业就活不下去吗?答案肯定是否定的。那么该如何突围呢?我们不妨将焦点集中在终端,与对手“打巷战”、“贴身肉搏战”,在终端创造优势拦截消费者。如何进行拦截?最有效的方式就是给产品“做件好看的花衣裳”,提升产品的终端静销力。所谓终端静销力,就是好的产品放在货架上,即使安静地躺在那里,无须额外的广告或其他推广,也能很好地吸引消费者的眼球,自动卖起来。


    三、找个好靠山——代言人

    代言人的最大价值是,通过一个熟悉的面孔让一个陌生的品牌被消费者快速认知。一个好的代言人能够为企业节约百万甚至千万的营销费用。也许大家会认为只有大企业才有资格请代言人。其实,大有大的做法,小有小的玩法,只要策略得当,中小企业同样可以找到适合自己品牌的代言人。


    四、展示好成绩——样板市场突破

    当产品名称、包装和代言人确定后,下一步就该构建渠道了,渠道是产品与消费者接触和沟通的桥梁。构建渠道的首要任务就是招商,招商有两种方式:一种是豪赌式招商,;另一种是稳健式招商,即先打造样板市场后招商,当企业实力不足以支撑全国市场时,可以选择一个省、一个市或者一个县,集中企业的优势资源打造样板市场。

    运用最简单的招数最大化抢占消费者的心智,是众多成长中的中小企业以小搏大、快速制胜的法宝。中小企业成功运用好这四招,就能在市场上赢得消费者的认可,争得一席之地。

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