戈军珍：谈职业困惑

来源：营管琦源  发布日期：2012-01-04  发布者：晓天  共阅1302次

   戈总：

   您好！我听过您的讲座不止一次，受益匪浅。近段时间，在技术支持岗位工作12年来，每月一直陪着业务人员在市场进行技术讲座，信息收集。现在，在工作中增加了不少彷徨。上级领导：一方面要求提升讲课深度，增强品牌魅力；一方面要贴近市场，符合养殖户的实际需求。但是一路走来，觉得满足市场的需求越发艰难，感觉越来越困惑，是继续走技术服务的路线，还是改销售等其他岗位？请戈老师指明方向。


   戈总回复：
   你好，根据你的情况简单的谈一下看法供参考。目前兽药行业的技术服务模式面临着很大的挑战，一是由于行业的起伏不定养殖疫病控制越来越难，导致很多养殖户把希望都寄托于兽医或技术专家身上，自然而然的对技术服务者有了更高的期待；二是由于饲养户也不断地成熟，他们本身也在进步，相对来说他们对技术服务提出了更高的要求；三是由于市场变化较大，而兽药行业中许多企业的变化没有跟上市场变化的步伐，还是用原来的模式面对全新的市场，这样技术人员在服务过程中难度在增加，这三个方面的原因导致整个兽药行业的技术服务都存在着一个难点，就是怎么样解决真正的科学理论和市场实践需求相结合的问题，太强调理论市场不承认，无限度的满足市场又违背一个技术工作者起码的良心和责任，这就是你所面临的难点。其实无论做技术无论做业务，关键在于你本人的意愿和喜好，好的技术服务者其实本身就是一个营销者，单纯的技术服务一点也不懂营销，在目前的行业中肯定做不好，所以对你来说目前的难点不在于是否换岗位，而在于把你喜欢做的工作做得更有深度和广度，深度指的是在专业知识和实践的结合方面要与众不同，广度是了解不同市场不同客户的特点，另外了解行业中竞争者特别是优秀的竞争者有哪些可以学习的优点，这个非常重要。

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