兽药企业你的渠道存在这些问题吗？

来源：兽药营销网  发布日期：2011-12-29  发布者：晓天  共阅1187次

1.销售渠道的点、面规划不合理：很多兽药企业铺面过广但支撑的基点不多，比如每个片区都有铺货，但实际进货的零售点却少，售货量也少，使点、面难于形成合力；


2.兽药新品推广、铺货速度慢:从厂家到终端这个销售渠道流动的时间没有形成“一鼓作气”集中铺货的架势，渠道促销效率过低，难于营造上市效应；


3.兽药企业拥有的资源不匹配，销售半径过长:有很多兽药企业的产品在本省尚未立足，就大举进攻全国，把线伸得太长，浪费财力；


4.渠道的服务、促销和自我管理等能力弱：过于倚重传统经销渠道，渠道过长过杂，而且拒绝新渠道新营销的尝试，缺少先进营销技术，不能满足多变市场需求；


5.竞争激烈，陷入广告战、促销战的漩涡：现在兽药行业中，兽药企业调动经销商积极性和新开发经销商的成本越来越大，维持渠道的成本偏高；


6.缺乏长远经营战略：目前兽药行业中很大一部分兽药企业与经销商是利益“勾结”，基本各自为政，不能形成一盘棋，经销商忠诚度低，渠道稳定性差。

打印本文   返回顶部   关闭该页