传统企业渠道的“三关”

来源：兽药营销网  发布日期：2011-12-29  发布者：晓天  共阅1133次

在传统的企业运营中，渠道建设是有三关一定要过的。

第一关是产品关 这个过程中耗费了我们很大的精力和时间，开始的阶段里面，包括持续创新的阶段，60%~70%可能要聚焦在产品方面，产品很好的投向市场的时候，那么就到了推广的阶段，推广的过程，渠道建立的过程，品牌建立的过程他是一个漫长累积的过程，有消费者的口碑，有产品和店铺的综合形象，有整个定位等等，这是一个品牌综合印记的集成，另一方面是市场的推广和渠道建设。

第二个推广关 那么渠道建设往往他的要素非常多，而第一个方面是资金，招商的推广，市场的推广，渠道的建设，你没有很好的资金不行，没有很大的团队来进行配合也不可能实现，那么还有专业化的保证等等，这些因素里面就决定了第二个推广关，一般的企业很难做到，做到了也要三年五年。

第三关是运行关 店铺，零售商，甚至我们的直营店加盟店这些合作伙伴，我们从通路快建，是不是可以进行复制化的商业模式的建设，所谓的复制化，我们直营店能够很好的盈利，我们加盟商很好的盈利，盈利的比例如果达到70%以上的时候，那么就在全国把这种模式在全国规模性复制，从一级市场到二三级市场，有了这样的盈利模式，那么他就会有很好的吸引力。

因为在整个价值链的环节里面，除了上面要赚钱之外，经销商也一定要赚钱，消费者要满足他自身的形象，他可以不赚钱，这是整个价值链的闭环，但是经销商能不能赚钱是关键，我们大量的企业，有很多时候经销商年年在招商，年年我们的店面数量没有得到实质性的增长，是因为真正的经销商这个环节没有完全套利，所以我们运营就跟不上，补短的情况下就决定我们运营是滞后的，产品关、推广关和运营关，这三关的过程中，包括企业不断扩大规模的时候，管理难度复杂系数是完全不同的，这个时候每一个环节对人的要求非常高。

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