经销商选择好了你的产品吗

来源：  发布日期：2011-12-26  发布者：晓天  共阅1295次

一、看清企业

作为陈老板每当自己在决定接收一个产品时，往往都会到厂家进行一番考察，陈老板认为：首先这是一个花小钱办大事的办法，因为，盲目接手一个产品所付出的货款往往要高于去参加进行考察而产生的费用，加上在推广产品上所支付的人员工资和浪费精力，这个费用很难一下算清。其次，到企业实地考察可以对企业的资质、规模、实力、生产能力和产品品质控制方面进行了解，避免出现因为产品质量问题和畅销后断货问题使自己前期所付出的努力，而付之东流。第三，到企业实地考察，可以见到企业的负责人，通过和企业负责人的沟通，一方面可以了解这个企业的目标和企图心，这一点是产品推广前期很重要的问题，只有有着强烈的企图心和明确的目标的企业在产品上市的过程中才会给予经销商很多的必要支持，另一方面可以对企业负责人做事的方法和原则进行一个了解，了解企业负责人的品性和事业心，这对与以后的的互相合作非常必要，只有有着强烈事业心和好的品性的企业负责人，一个企业才有发展壮大的可能，经销商才能和企业一起成长，对此陈老板还专门有六个评判的标准，这个标准是：

1、普通厂家，什么都敢承诺，把钱弄到手再说，而优秀企业不一定给很多承诺，但是只要承诺的总会兑现。

2、普通厂家，什么政策都敢给，根本不害怕市场混乱，而优秀企业一定有很多条条框框，给政策要有流程，目的是保证市场稳定，产品长远发展。

3、普通厂家，毛利给的都很高，而优秀企业，毛利低但很稳定，因为他们更着眼于长远的发展。

4、普通企业，喜欢做一部分赊销，而优秀企业只作现款现货轻易，即便是赊销也需要相应的抵押物。

5、普通的企业只是为了自己负责，而优秀企业有自己的道德底线，不仅对自己负责，也对经销商负责，总是先提供解决方案，再提供产品，方案不适合，不让经销商花钱。

6、普通的企业只是着眼与短期的利益，而优秀企业不会为了短期利益而损害消费者利益（如降质降价），他们着眼与企业的长期发展，长期让经销商赚钱

二、了解产品

很多经销商选择产品之所以失败原因在于对产品不了解，而陈老板在选择产品时，很注重对产品的了解，其不仅需要对产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外，陈老板还经常带着样品深入市场的第一线，向终端店主和自己的渠道成员问询他们的意见，听听他们的想法，然后，再做下一步的打算，一般来讲陈老板对产品的了解主要集中在以下五点：

1、了解产品的生产工艺和制作流程，清楚产品的特色。

2、看产品的外在包装形式和装箱形式，有时会拿着产品到终端零售店进行摆放看产品的包装是否突出。

3、了解产品概念和产品所针对的消费人群，看产品是否具有差异性。

4、了解产品的使用方法和产品的质保时间。

5、对于食品类直接可食用的产品，了解其产品的口感并和同类产品进行比较。

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