这样找到你的销售捷径

来源：兽药营销网  发布日期：2011-12-25  发布者：晓天  共阅705次

做好销售是每个销售人员的目标，找到适合自己的销售捷径是每个目标实现的助力，那么要怎样找到这个捷径呢？

（1）客户调查这个需要当面去做，只有碰撞才能产生更多的问题，发现更多的不足

（2）了解需求了解需求的过程是一个交流沟通，提问和倾听的过程，在这个过程中，听得要比说的多，做记录，要征求客户同意，最后和客户确认记录内容，我在做调查时候发现，大部分在确认的时候又能从客户那边发现新的信息

（3）提供解决方案和成交提供方案是在我们充分了解客户的需求基础上，给予提出方案。在这个过程中，我们要识别成交的时机，千万不能先开口，要给客户一定的考虑时间，大家也许都有这样的经历，当我们看到客户似乎有点要进货的样子，就迫不及待的拍板了，结果客户说再考虑一下。在成交的关键，我觉得，谁先开口谁先死

（4）信心和耐心信心要建立在对知识的了解上面，耐心更加体现一个销售人员的素质，达成一个销售，进行合作，据调查表明，需要12次的拜访，的确，前几次的拜访双方都在试探，摸底，没有谁去找一个新客户可以一次达成销售的，所以我们在面对客户的时候要有信心和耐心。

(5)激励和维护在达成销售后，我们要不断的进行跟踪和维护，这是一项长期的工作。激励不仅仅只是对销售人员或者客户物质上的激励。我觉得，给予销售人员最好的激励，莫过于培训，自身能力提高了，工作才会越来越好，业绩才会提升，业绩提升了，其他方面也就水到渠成了。

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