销售任务制定--“品类法 ”

来源：  发布日期：2011-12-24  发布者：晓天  共阅1554次

品类法就是根据在销售产品的品种类别，确定分配目标销售任务量。
这种分类法，目前也被一些企业作为一种辅助目标销售任务量分配法加以运用。这也是根据企业各产品的优劣、销量势态的实际情况来决定的。
一般经销客户容易受产品销售形势的影响，受消费者消费习惯、消费水平的引导，走势好的产品就多进，销势迟钝的产品就少进。
这样，使生产企业在核定目标销售任务量的时候，也不得不跟随经销客户的进货习惯以及产品类别的销售形势的实际情况，借以核定目标销售任务量。常常是走势好的产品，所核定的目标销售任务量高些，销势迟钝的产品，其核定的目标销售任务量低些。
品类分配法的运用，容易受消费者对产品需求、喜好、习惯、忠诚度等状况调查分析程度、深度以及市场区域经销客户的流通渠道、进货习惯等实际情况的综合通盘分析程度等制约。
品类分配法的合理程度，取决于销售经理、业务代表对辖区市场的了解、把握和信息收集、整理、反馈的真实程度的高低。只有销售经理、业务代表对辖区市场的了解、把握和信息收集、整理、反馈的真实程度高，通过品类分配法核定的目标销售任务量才会更合理、更贴合市场实际，有利于销售业务的更好开展。

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