复杂营销简单做

来源：  发布日期：2011-12-22  发布者：晓天  共阅867次

不觉之间，已经到了岁尾。农资同仁们一年的农资销售工作到了腊月已成定势，似乎可以喘口气了。

这一年里，复杂的市场环境，使农资行业的营销手段不断升级，系统营销、单品上量、尖刀策略等新手段层出不穷，为农资企业的管理销售注入了强大的活力。这些营销方式究竟能带来多大的力量，则因企业而异，因人而异。

“营销方式太多了，搞得人头大！”尤其是在连续小年的三四年里，农资企业和经销商可谓用尽了各种方法，各种营销方式，大行其道。营销总监更成了热门职业，诸多企业纷纷从其他行业挖人，高薪聘请。

营销作为一种工具，无疑是越简单越好。复杂的营销理论，但愿它永远存在于学院之中。为什么麦当劳、肯德基能够风靡世界？为什么中国的连锁却在国内都寸步难行？其最根本的原因是简单。简单易行的工作流程，简单好记的配料和方法，所有的流程都是程式化的，不需要绕圈子，不需要翻书本。每个环节都是可控的，每个动作都是可控的，每句言语都是可控的。正是因为简单，才容易复制；正是因为简单，才容易迅速传播。

同样的道理，世界上所有复杂的东西，都是由简单构成，高楼大厦，有钢筋和混凝土构成；五颜六色的颜色，也是由红黄蓝三基色构成；整个物质世界，也是由118种已知化学元素构成。所以，简单是所有复杂事物的本质。

拜耳的销售人员每日的工作流程就很简单，每天都有“十”个步骤。由于简单，他们的目标清晰，在与拜访客户的工作中，能够抓住问题的核心；由于简单，他们的工作更为高效，从而在短时间内取得更大收获。这些对于销售人员来说，很容易操作；对于企业来说，这样的流程就可控、可复制。

只有简单，才会变得强大；只有简单，才能构筑复杂。无论你的销售目标有多么遥不可及，只有把各个元素拆分开来，目标就变得触手可及。所以，无论多么复杂的营销方式，只有化繁为简，化整为零，坚持不懈，才会发挥更大的效力。

在下一年的营销战略计划书中，何不剔除冗繁的段落，换做简洁的词句；业务员的工作流程，可否换作明明白白的工作流程图；在介绍产品的功效时，能否就用一个简单的词汇加以总结。

复杂营销简单做，简单，是去除繁杂之后的简单，是农资营销的高超智慧，更是一种不可言传的营销境界。

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