弱势经销商的3个特征

来源：兽药营销网  发布日期：2011-12-22  发布者：晓天  共阅634次

经销商自身薄弱一般会体现在三个方面：

第一：没有与时俱进，让厂方重视自己，因为有重视才会有尊重。

第二：在于厂方人员交涉过程中总是暴露不快和矛盾，没有顺流解决，而是挤压矛盾。

第三：该经销商缺乏居安思危的远见，没有建立起自己的渠道壁垒，强势的渠道资源才是经销商谈判的筹码，没有哪一个厂家愿意砍掉渠道完善、好的经销商。

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